家电连锁零售企业开发自有品牌的思考.pdfVIP

《中国商贸》 CHINA BUSINESSTRADE Retail and Services 零售与服务 家电连锁零售企业开发自有品牌的思考 河南商业高等专科学校 曹迪 摘 要:自有品牌战略是商业竞争发展到一定阶段的产物。随着家电连锁企业发展的逐步成熟，开发自有品牌应该提到这些企业的正式日 程之上。家电连锁企业发展自有品牌有一定的优势。结合企业的特点，建议家电连锁企业发展自有品牌应选择品牌意识不强、销售量大和 购买频率高、单价较低和技术含量低的小家电商品。 关键词:家电连锁 自有品牌 差异化 中图分类号:F270 文献标识码:A 文章编号:1005-5800(2010)03(b)-005-02 家电连锁业成为整个家电零售业的主导，是中国发展最快的 润甚至部分的生产利润。随着家电连锁企业发展的逐步成熟，开发 行业之一。2005年国美集团与爱多集团共同组建公司、2006年2月苏 自有品牌应该提到这些企业的正式日程之上。 宁爱普莱斯科技工作园的建立、同年4月永乐电器“YOLO”的时尚 精品电热水壶新品正式在家电卖场上市，这些举措是中国家电连 2 家电连锁发展自有品牌的原因 锁零售企业开始进军家电制造行业，推出自有品牌的商品一个新的 发展自有品牌对家电连锁企业来说有着不可抗拒的吸引力， 起点。这些企业行为的出现，改变了传统的家电连锁卖场只充当产 其主要原因如下： 品制造商与消费的“传导”媒介，并从根本上改变了“以产定销”的经 2.1 成本低廉 营方式，取而代之以“以需定产”、“以销定产”的全新定势，使零售环 首先发展自有品牌减少了从生产到销售的中间环节，按照一般 节引导生产、创造生产的职能得以全面释放。发展“自有品牌”成为 零售行业的供应链，从“原料－生产加工－经销商－零售商－顾客”， 家电连锁卖场发展的新热点。时至今日，我们回顾几年来家电连锁 自有品牌没有经销商，省略了生产与流通中的许多中间环节，大大 自有品牌开发的历程，提炼出家电连锁企业开发自有品牌经验，并 节约了渠道成本，加速了资金的周转。也就是家电连锁企业通过 进一步探索其自有品牌今后发展的方向。 “自制”家电产品来达到降低流通成本的目的。 2.2 渠道优势 1 零售企业自有品牌的概念 自有品牌直接进入零售商各终端店点，可发挥家电连锁企业 零售企业自有品牌在国外又称PB (Private Brand ，自有品牌)是 的渠道优势。由于家电连锁企业直接面对消费者，可及时准确地了 指零售企业通过收集、整理和分析消费者对某类商品需求特性的 解消费者的消费需求和消费对象，并据此对产品进行改进和重新 信息，提出新产品功能、价格和造型等方面的开发设计要求，进而选 设计，将适销对路的新品推向市场，使生产更具有针对性，能更好 择合适的生产企业进行开发生产，最终再由零售企业使用自己的商 地满足消费者的需求，又可最大限度地降低了库存和经营成本，从 标对新产品注册并在本企业内销售的产品。 而确保企业在市场竞争中处于领先位置。 自有品牌战略的核心是通过使用自己的品牌而不仅仅是制造 2.3 品牌差异化 商的品牌，利用无形资产和渠道优势，取得超过平均水平的经营利 自有品牌带给企业最重要的一个优势就是帮助其打造竞争差 的选择来进入某一市场。另外，本土零售企业有着外来零售企业所 宁市为龙头的新经济增长点，要重点培育具有民族特色的优势商 不具备的天然因素，那就是与消费者更能有着共同的文化价值观， 业街和购物广场，可以着力塑造以“东盟”为主题的商业业态