家电零售连锁企业quot;先发制人quot;策略的Stackelberg模型分析——以国美电器和苏宁电器为例.pdfVIP

；赢逦i仑I云 ——以国英电器和J苏宁电器为例 -于杰南京工业大学经济管理学院 rg家电零售企业效益模型，并根据模型总结出两种策略：具备时间优势的家电零售企业即 [摘要】文章构建了Stackelbe 使不具备成本优势，也能够通过先入为主的策略保持竞争优势；一旦跟随者具备进入市场的能力，可以采取胁迫手段阻止 e】be rg 其进入。文章指出，家电零售企业可通过制定“先发制人”的开店策略，提升其在当地的影响力，提升零售市场Stack 优势。同时，对中国家电零售连锁企业的扩张进行简要的介绍。 [关键词】Stackelberg模型家电连锁零售企业时问优势成本优势 一．引言 而妇，吼)=哟，吼k一玛眩)=【口一地+吼牖一％ 近年来，我国家电零售连锁企业取得了可观的经营业绩．出 现了比较大的家电零售连锁企业集团．例如国美和苏宁。在该行 对企业A，任意销售量的最优反应，R，(q，；应满足： 业．这两个家电零售连锁企业基本形成了两个垄断寡头。他们为 嗍而幽而)=嘣他一抱+仍慨一％} ………。 ‘“” ’’… 芝羔霎署亲嚣i激谎芋翟篆车冀嚣誓‘ 由上式可斛Ⅷ=警拍 从而达到先发制人的优势。例如．国美电器一方面自己投资开店． 另一方面接连兼并国内另外两大家电零售连锁企业．即永乐电器 由于企业A，也能象企业A，一样解出企业A，的最优反应，企 和大中电器。现在国美电器集团在全国240多个城市拥有直营门 业A就可以预测到它如果选择q，，企业A：将根据R：(q、)选择决 店近千家，年销售能力达800亿元以上。同样．苏宁电器也不甘策销售量。那么在博弈的第一阶段，企业A．的问题就可以表示为 示弱，截至2007年10月1日．苏宁电器在中国28个省，直辖市-呶^虹，忌娃))=mⅨ(珏曲一蚝+是蛭))】一qq【) …。…”‘ ㈦‘。 耄笋区翟篙嚣有篆冀爹曩需客蠹三籴篓薹9磊多名， 年销售规模近 610亿元。但是，我们发现一个现象．就 曲 。…” 票罢零三羹兰嚣喜嚣呈兰菜票嚣警市‰也誓茎套荛姜亲要罴； 础㈩…式可斛业4b 个企业的表现明显比另一个企业好。比如，国美在北京市场处于 支配地位．而苏宁在南京市场处于支配地位。出现这种现象的很 由此可以构建两家家电连锁零售企业的决策销售量．销售价 重要原因就是．国美先于苏宁进A：ltE京市场．而苏宁先于国美进格．以及利润函数模型： eb入南京市玩慧芦謦瓣三耋薏掣会霎煞i徽爹lekcatS是：掣：而掣h蚺中彻字”绷 ” 4 勖 ‘ m rg模型，本文将利用该模型对这种现象进行具体分析。 二、符号与假设 从以上模型可以看出，若两个家电连锁零售企业投入相同的 本文假设只有两个家电零售连锁企业A，和A，，只销售一种电 成本．具有StackeIberg优势的企业利润总是优先于追随者．即当 器．其规模用年决策销售量来表示，企业A，确定销售量为q，≥0． C．e，时．^弓。其策略意义是具有先发制人的时间优势的家电 连锁零售企业．能够首先抢占某