小超市叫板大连锁.pdfVIP

展合商觚 在做撤退准备。在一家红酒摊位前， 本销售!林大伟脑筋一转，他立刻找到 闹哄哄制了一大堆人，市场价58元的 该展位的负责人打探虚实。 酒，现场打折，才卖35元。林大伟的超 消J_的刘经理是个爽快人，在林大 林大伟参加了一次糖酒会。 市里也销售这种酒，他的进货价都要 伟“热情”攻势下．两人边吸烟边聊 糖酒会的最后一天，参展单位都 48元呢。这么大的差价，商家肯定在亏 开了。从刘经理的口中得缶¨．这批酒 果然以低于出厂价的价格在销售。对于 王经理发现找到，“知音”，两人 火车票。因为急事，他必须马上赶回公 外地来的参展单位．展品运输费在展览 相谈甚欢，并达成初步意向：林夫伟 司，电机票早就定完了，只得改乘火 取得该饮料在长沙市的经销权。 开支中占很大比例，与其卖不完打包发 车。时值春节前夕，任何票都紧张。但 林人伟从饮料企业的展能出来，翻 回厂，还不如低价处理掉。“但是这种 林大伟存当地生活了30多年，关系网繁 山事先整理的企业联系名录，向下一 零售很烦琐，不但销售人员累，顾客还 多，总是能想到办法的。当他及时将票 家绿色鸡精企业展台走圭…… ～再压价!”刘经理显得很无奈。 天下来，林大伟不但与15家企Hk 送到对方手中时，废经理二话没说，立 林大伟感觉机会来了，在数以百计 达成购买剩余展品的协议，还与4家企 刻吩咐销售人员“限量零售”。 的参展单位中，像这样的大甩卖j下如 业达成了地区总经销的意向。 此后儿大，找林大伟借车、请他帮 火如荼，参展单位为了销完货轻装回 展会闭幕的那天，林大伟带足了资 忙联系广告商等事务逐渐增加。林大 府，宁愿从价格上一再让步。『f|i参展的 金，联系了货车和搬运工随时待命。 伟毫无怨言，一律竭尽全力帮助。跟 产品，全都是厂家精进出来的，质量上 而众多参展单位也挂出了“限量零 他打交道的参展企业都不住地夸他“仗 有保证。何不乘此机会大肆采购呢?林 售”的牌子，将剩余的展品全部低价销 义”! 大伟立马跟刘经理搭成协议，以每瓶 售给丁林大伟。这次．林大伟淘来的货 林大伟称这招为“需要的纽带”， 34元的价格包销他们剩下的所有酒水。 物更加丰富，零售、批发，足足让他赚 旨在巩固与』家的关系，同时获得更 刘经理大喜过望。林大伟算了一笔账， 到近207Y元。 多的进货渠道。“一旦你被对方需 要，你就有了获胜的筹码。”林人伟对 就算不零售，转手批发给其他零售商， 林大伟更满意的手笔却是借“包销 也将从中获利4800余元。 余货”的方式获得厂家的支持，好几 此深信不疑。所以，其他蜂拥而至的淘 类产品的地区经销权顺利纳入囊中。 货者得不到低价余货时，林大伟却仍然 在奶糖展区，林大伟如法炮制，以 “林家货铺”逐渐具备了跟“世纪 顺利获得了大量“参展剩余产品”。 极低的价格购进了白糖、酱油、果酒等 百货连锁超市”不相上下的价格优