布局、节奏及文化--连锁企业扩张的艺术.pdfVIP

一连锁企业扩张的艺术 ¨r世#￡$＆*盘丑是一# JB～^o#$*女粥*≈$目 i女#镕扩张同#i≈a#$∞《Ⅲ *＆∞I 目6#g．*u$月#*∞女+*##*『 镕。$月 裟i磊ii：黧。。 《#r※m{律H*∞#《自∞ 管理实务醐 把自己的产品卖给每一个人吗?答案是显 苦支撑，就是全军覆没。 餐厅起到现在的850多家餐厅，肯德基一 而易见的。每个企业都因为行业特点、市 连锁企业的市场扩张应该有计划分阶 直做到了员工100％的本地化。因为只有 场状况以及自身实力的制约而只能选择有 段地进行，譬如第一阶段的工作是拓展一 对“本土”文化的深入和准确地了解，才 限的目标顾客。譬如梳子能卖给和尚吗? 级中心城市市场，第二阶段拓展地级市 能保障连锁企业“攻城掠地”并“站稳脚 当然，也许可以，但并不是他自身的需要。 场。每一个阶段的拓展计划又都应该建立 跟”。“融入”当是连锁企业扩张的一大秘 肯德基能让所有的中国人都去吃“麦香 在充分的调研、对前一阶段市场拓展成果 诀。化妆品专业连锁企业柔婷，在连锁扩 鸡”吗?不能。所以，连锁企业不要期望 的评估以及合理的布局之上。这样，连锁 张中也一直坚持人才“本土化”的原则，取 能够“锁”遍天下，也不能漫无目的地随 企业才能为扩张做好充分的准备，不至于 得了良好的经营业绩。因为“本土化”既 意开发，而应该“有的放矢”，根据实际情 手忙脚乱，也不至于漏洞百出。作为连锁 减少了连锁企业的人力成本，又保障了连 况选择目标市场。 企业的市场拓展部门，应该充分认识到市 锁事业的迅速发展，还能够让连锁终端很 一般企业选择目标市场主要根据以下 场拓展计划的重要性，也应该意识到在哪 好地融入当地的市场。 三方面的因素： 怕是最小范围内的盲目和混乱都有可能造 其四，根据市场特点与岗位特点分配 地域：如把全国划分为华北、华东、华 成整个连锁事业的毁灭! 人才。市场如人，亦有自己的性格，只有 南、西北、西南、华中六个大片； 但是，很多连锁企业因为生存与发展 适合其性格特点的人才能为其所接纳，才 经济发展程度：如一级中心城市、二 的压力，都患上了“连锁扩张饥饿症”，根 能避免连锁企业出现“水土不服”的症状。 级城市、三级城市及其它； 本不制订什么拓展计划，即使有计划也是 知己知彼——密切关注竞争对手的变 消费者：如成熟市场、半成熟市场、待 “计划赶不上变化”，一味地期待在短时间 化 开拓市场。 内打造自己的“连锁王国”，以抢夺市场份 兵法云：“知己知彼，百战不殆。”任 连锁企业选择目标市场应该综合考虑 额。结果是造成连锁系统的“千疮百孔”， 何连锁企业的成功扩张都不能忽视竞争对 各种因素，如企业目标客户定位、目标市 顾此失彼，成了一盘无法收拾的残局。还 手的存在，也不能盲目地骄傲自大，更不 场经济发展水平、目标市场竞争对手情 有些所谓的“连锁”企业，其实是想当然 能“两耳不闻市场事，一心只读本店书”。 况、企业自身人财物配备、对企业现有市 的或是别有用心的“连而不锁”，目的只有 连锁企业不能没有竞争对手。“众人拾 场的支撑作用等，而不应该仅仅根据某一 “圈钱”二字，于是只要有目标，无不蜂拥 柴火焰高”，一个行业的“蛋糕”是在大家 方面来进行粗略划分。如肯德基进入中 而上，结果是扰乱了市场秩序，玷污了连 的努力下做大的，合理的对手能让自己得 国，首选的目标市场就是大、中城市。因 锁行业。