当前我国连锁商店的问题及对策分析.pdfVIP

经营管理 当前匏国连锁商店的问题及又j策刀哪I分祈 一吴雪娟 陈存霞 付艳涛石家庄铁道学院四方学院 [摘要]本文从正确地认识我国发展零售连锁店存在的诸如资金短缺、规模小、管理混乱、物流配送落后等问题入 手，借鉴国外零售连锁企业发展的经验，充分地发挥我们的本土优势、后发优势，提出中国的零售连锁企业未来发展的策 略。说明它必将走向辉煌的明天．获得更加空前的发展。 [关键字]我国连锁店资金短缺 配送落后 对策 90年代初，随着我国零售业的对外开放，国际巨型连锁商业 内连锁零售普遍资金偏紧．造成企业的资产负债率偏高，在某种 集团开始挺进国内零售业。美国的沃尔玛．西尔斯，凯玛特．法 程度上增加了商业风险。我国连锁企业发展所需资金～般有三种 国的家乐福．荷兰的万客隆等纷纷在北京、深圳、上海，广州等 渠道国家的财政拨款，银行贷款．配套资金及占用供应商的货 大中城市设店布局．凭借其雄厚的资金实力．庞大的经营规模． 款。从目前的情况特别是今后的发展趋势来看．国家的财政拨款 先进的经营方式和现代的管理手段，对国内连锁商业形成了巨大 越来越少．银行贷款也存在很大的不确定性．占用供应商的货款 的冲击。资料显示．每一个外资洋超市可挤垮与其毗邻的10家当 更显然不是长久之计．一旦连锁企业与供应商出现矛盾．必然阻 地超市。位于上海东部的“易初莲花“(泰国)开业不久就将拥有 碍连锁企业的发展，这样连锁商业自有资金严重短缺．难以从市 一个总部、7个连锁店的”广客隆超市集团”挤垮倒闭。 场化倾向日浓的商业银行获得足够的贷款，故而企业规模扩张十 相比之下．国内连锁企业尽管数量多，布点广泛．但规模都 分缓慢．市场占有率难以上升。目前，连锁企业拥有的分店数量 偏小，平均分店拥有仅10家左右．年销售额最大的上海华联超市 平均仅10家左右，少的2家～3家，远远达不到国际公认的平均 集团只有38亿元人民币，只及沃尔玛的千分之～。销售额小的只 拥有14家分店才能盈利的最低标准，论实力，我国连锁企业根本 有四五千万元。在企业经营方式、管理手段、经营经验、扩张规 不是洋巨头的对手。1996年．沃尔玛进入深圳时，在业内曾流传 模上国内企业也很落后。 它放出风声：”要在一两年内将深圳的零售业扫荡干净。”洋巨头 由此可见．我国连锁企业如果不奋起直追．扬长避短．很可 更是挟各种先进的经营方式而来，他们实力雄厚，竞争力非常强。 能要被“洋超市”全面打败。中国的零售企业只有做大做强，才 如沃尔玛去年的营业额为2178亿美元，差不多是我国零售业的 能在激烈的竞争中占据优胜。 “老大”上海联华的150倍， 一．什么是连锁商店 不仅企业整体的销售额有限．而且单店的销售规模也有限。 连锁商店是连锁经营的具体组织形式。它是指采取同一经营 联华超市的单店平均销售额才1000万元多一点．多数属于小型便 策略．采用统一商号．在经营管理上受总店指挥和控制的若干中 利店性质，这样的规模就单店而言并不具有竞争优势。沃尔玛在 小零售商店，它的各个零售点规模不大(与总店比起来)．但通过 中国虽然才刚刚起步，但单店的销售额都在15亿元左右。因此 联合，统一行动，以经营方式灵活多变，价格低廉．服务周到等 必须重视发展特许连锁、自由连锁等形式，加快扩大连锁规模。 优势．增强了它的竞争力。．连锁商店由若干个商店共同组成一个 2规范性差，管理手段落后 连锁店群．以实力雄厚的大型商店为龙头．中小型商店作为构成 连锁零售的发展不是简单的将自己的模式完全复制．而是一 要素。连锁店群是个紧密型的联合体，利益均沾，风险共担．经 种资源整合．这种资源包括资金．技术，人才，管理等资源．这 营活动方向一致。连锁商店的经营对象可以是～类商品或多类商 种整合是将企业的物流，资金流．信息流的整合．从而加速企业 品，也可以是经营某种商品为主．附带兼营连带商品。连锁商店 的物资流通，保障信息畅通．使企业充满活力。而我国连锁企业 的地域分布十分广泛，有遍布几个地区的连锁店群，也有遍布全 的共性就是低水平的重复建设。主要表现在只注重规模建设．没 国的连锁商店网。 有真正理解和掌握连锁经营的命脉．即在内部经