意欧斯智能改变仓储未来.pdfVIP

物流装备LOGISTICS EQUIPMENT 意欧斯：智能改变仓储未来 文／本刊记者孙吴 目前，市场上的许多设备商开始向集成商转型。作 为转型成功的企业代表，意欧斯最终实现了搬运设备、 解决方案、机器人“三驾马车”的齐头并进。让我们走近 意欧斯，去了解他们未来发展的方向。 三驾马车与三位一体 从企业业务的角度来看，意欧斯无疑是自动化仓储解 决方案领域的新兵。但是从人员经验上来看，意欧斯则是由 一群老将组成的。意欧斯智能科技股份有限公司总裁黄安 妮女士表示，员工是意欧斯最宝贵的财富，也是意欧斯由搬 运设备生产企业向解决方案提供者转型的底气所在。“虽然 整个企业从事这一领域的时间不是很长，但我们的员工都 是长期在智能仓储行业中摸爬滚打多年的专家，他们丰富 的软件开发和项目实施经验是意欧斯开展业务的关键所 在。”从未来市场的发展趋势来看，智能仓储解决方案的普 遍应用是无法回避的潮流，中国的内部物流要实现质的飞 跃，自动化、智能化也是必由之路。因此，意欧斯同样希望通 过产业链的延伸，为客户实现更大价值。 除了系统的规划和软件的研发，核心硬件设备的掌握 也是企业发展的重中之重。黄总表示，目前货架、穿梭车等 自动化仓库基础设备已经被其他的老牌自动化仓储设备商 研究得非常透彻，因此意欧斯选择了涉足企业相对较少，但 业，松盛拥有非常高的业务水 同样在自动化仓库中必不可少的环节——机器人。“作为一 符合意欧斯对于机器人团队曰 个在这一领域中起步较晚的企业，意欧斯尽量避免与一些 过他们与ABB建立了战略合 实力强劲的前辈硬拼。机器人作为仓库无人化发展中的最 务水平得到了最大限度地保障 大亮点之一，在未来一定会更加耀眼。无论是包装、分拣，还 以上两点之外，意欧斯“． 是码垛、出库等环节，机器人在未来的自动仓库解决方案中 分，则是赖以起家的搬运设备 所占的比重都会越来越高。”面对这样的现状，意欧斯并购 意欧斯的主要精力都放在了角 了上海松盛机器人。“如果我们自己去成立公司，从头做起， 务。随着转型的成功，意欧斯 就难免要走弯路，错过时机。因此我们选择直接收购一个成 运设备制造商的优势重新捡j1 熟的团队。”作为一家由原ABB机器人公司组成的创业企但又同样重要，它们相辅相威 201702 84 storage＆transportmagazine LOGISTICS 的体系。”黄总指出，虽说三个业务板块各不相同，但它们所 中，意欧斯现阶段的优势可以得到更好地发挥。除了金属、 有的工作都是围绕着智能仓储和物流来做的。“所有的一切 化纤、快消品等常规行业外，意欧斯还为杭州公安局提供了 赃物、证物管理系统和警具管理系统，帮助他们切实提高了 都是为了实现产业链的延伸和统筹安排，实现1+1+13的 目标。更好地为客户实现价值。” 运行效率。“可以说，我们有自己的聚焦，有自己的定位，集 在三驾马车的业务体系形成后，意欧斯在销售和服务 中在我们擅长的领域，集中在我们目标的客户，这可以更好 环节又提出了“三位一体”的理念。作为一家典型的“墙里开 地促进意欧斯的发展。” 花墙外香”的企业，意欧斯之前的渠道建设主要针对的是国 “我们追求的并不仅仅是利润。”黄总提出，口碑是意欧 外市场，而在国内市场还有很大的提升空间。在完善国内渠 斯目前最大的追求。“我们要做好每一个项目，这样一些经 道的同时，意欧斯在考虑实施一种新的代理制。“我们的代 典案例就会出现，利润的提升则是可以预期的事情，我们的 理制和一般的物料搬运设备企业不同，因为我们的渠道不 优势就可以最大限度地得到体现。在未来，我们要把客户体 仅仅为搬运设备服务，意欧斯的代理商将成为智能仓储解 验良好这一优势继承下去，为下一步的发展壮大做好准备。 决方案的展示中心和服务站。”黄总表示，这样的经销商建 随着企业实力和行业形势的变化，意欧斯还会积极地去调 设会为代理制带来一场革命。“通过这样的变革我们可以在 整自己的经营策略，为用户提供最好的产品和服务。”我们 很大程度上避免代理商因为盈利