我国连锁药房发展要抓住机遇.pdfVIP

INVEsTIGATIoN 粪囊曩鬟囊麟MARKETING 我国连锁药房发展要抓住机遇 姜秋红仰炬1 西安710049) (上海汇丰大药房有限公司 上海200052；1西安交通大学管理学院 1我国医药零售业的现状 时，形成了几个具有一定知名度的区域性医药零售商业品 1．1 医药零售业市场具有很大的潜力 牌，但是这些企业的市场主要以企业所在地为主，因此规模 目前，我国医药零售业主要由医药零售药店和医院的 比较小。跨区域进行拓展，主要受区域的政策壁垒、资金、 药房组成，我国的消费者主要通过医院药房(即医院零售 管理技术、人才、配送等问题的困扰，解决了这些问题就为 医药连锁企业的扩展莫定了基础。为了在外商进入我国医 市场)和零售药店(即医药零售市场)购买药品。 在我国医药市场中，医药零售业现有的潜力是其他国 药零售市场以前占有更多的市场份额，医药连锁企业纷纷 家医药市场所不具有的。一方面，我国人口多且分布广，人 开始了跨区域的扩展，拉开了医药零售业规模化发展的序 口呈老龄化趋势和人民收人水平不断提高等因素，使医药 幕。 零售业发展潜力很大，医药零售业的经营处于竞争力极度 1．5业外大资金看好医药零售业 低下的水平，没有形成专业化、规模化、集约化的经营，因 医药行业尤其是医药零售业的稳定发展使一些大资金 此，进人的成本比较低。另一方面，由于药品在医院零售市 投资有了比较主要的出路，困家政策的放开为行业外资金 场上竞争日趋激烈，赢利空间逐步缩小，医院零售市场的进 进入医药零售业创造了条件。大规模地进入医药零售行 人成本高，可以控制的程度很低，稳定程度差；而医药零售 业，通过与大的医药连锁企业的合作，通过新办、收购、兼并 市场与之相比，利润空间比制药、医药批发、在医院销售都 等方式规模化地发展连锁药店已经成为必然趋势。 高出许多，而且可控程度高，相对稳定。因此在制药生产、 医药批发、医院零售等市场利润空间越来越小的今天，医药 2我国医药连锁企业发展中的问题和面临的困 零售市场的潜力被越来越多的资金看好，经济的动因促使 难 各方面的资金和企业进入医药零售业。 2．1发展中的问题 1．2进入世贸组织是促成我国医药零售业跨区域规模 医药连锁经营这种先进营销方式，为何在我国迟迟得 化发展的主要因素 不到长足的发展?是什么问题制约了我国医药连锁企业前 随着中国加入世贸组织，外资进入我国的医药零售市 进的步伐?经过调查，认为目前的医药商业企业在经营管 场以后，会给我们带来两方面的影响：一是它将为医药物流 理方面尚存在诸多问题。 和医药零售发展成为独立的行业创造机会。二是各家医药 2．1．1缺乏规范性 零售企业将在售后服务、营销渠道管理方面展开争夺。医 发展医药连锁业不仅要取其形式，更要以统一的经营 药零售企业寻求出路和积极转变是企业面临的重要课题。 方针、统一的经营方式、统一的管理制度，按照标准化、规范 1．3国家政策大力的扶持。加快了医药零售企业规模 化原则，进行所属各分店的统一管理。归纳起来主要是 化发展的步伐 “七统一”：统一进货、统一价格、统一库存、统一核算、统一 国家经贸委和国家食品药品监管局在进行医药零售企 管理、统一商号、统一服务规范。 业中外合资、跨区域的经营、网上药店的试点，各