推动工商深度联合,打造产业合力优势——天津新南马路五金城总经理吕勇嘉.pdfVIP

推动工商深度联合， 打造产业合力优势 PUSHINGFORWARDTHEDEEP OF INDUSTRYAND CoMMERCE．CREATING OFINDUSTRIALCOMPOSITIoNOF FORCES ——天津新南马路五金城总经理吕勇嘉 ．‘‘ 感谢组委会给予机会，与大家一同探讨五金行业的 发展，今天，我要讲的题目是“推动工商深度联 合，打造产业合力优势”，我将结合我们新南马路 五金城公司开发运营过程中的一些做法和想法与大 家作一交流。这里我想谈两个方面的问题：一、加 一、加强五金工商深度联合的重要性 强五金工商深度联合的重要性；二、如何通过五金 工商联合不是一个新话题，在市场运营系统 工商联合，打造产业合力优势； 中，生产和销售作为整个产业链条中最重要的两个 ’’‘ 环节，在行业进步中扮演了重要角色。在五金机电 领域，大部分五金机电生产企业依托中间商进行销 售，中间商通过各类五金专业市场、五金卖场等流 通渠道，进入终端市场，应该说，这是中国五金流 通的主导模式。这一模式催生了一大批极具市场活 力的中间商和各类五金销售市场，使生产商、中间 商得以在各自专业领域里做大做强。 然而，这一传统模式也显现出一些问题。经 销商虽然有其发展优势，但整体素质相对偏低、经 营管理模式较落后、比较看重眼前利益，市场抗风 险能力不足、不重视品牌发展、经济实力较弱。在 这一轮经济危机中，对于部分经销商来说，可能面 临生死考验。而国内很多生产企业往往过度依赖其 经销商网络，一旦经销商发生普遍生存危机，生产 企业很容易迅速丢失市场。在这场严峻的经济危机 前，中间商和生产商的这种合作关系会变得很脆 Specialist’sLectures 1名家传道 弱。而另一方面，生产企业的销售模式也决定了当前中国五 3) 服务功能：依托旗舰店开展面向经销商和终端客户 金机电专业市场的水平。以经销商为经营主体的简单化铺位 的服务工作，售后服务、培训、产品维修、财务结算、货物 经营，形成了中国五金专业市场极具特色的“老板经济”模 配送、客户纠纷处理等更加及时、高效、低成本； 式，市场品牌、规模、成长速度面临“天花板”效应，很难 4) 销售功能：可面向终端开户，开展大客户营销和服 实现真正意义上以现代