新华信咨询公司品牌营销研究.pdfVIP

■2005年第11期 ■现代管理科学 ■管理创新 新华信咨询公司品牌营销研究 ●章慧玲裴蓉 摘要：本文主要以新华信咨询公司为研究对象，从品牌定位、品牌推广、品牌延伸、品牌保护四个方面来分析新华信 咨询公司如何运用品牌营销理论获得成功，从而给其他咨询公司一些启示。 关键词：新华信咨询公司；品牌定位；品牌推广；品牌延伸；品牌保护 一、新华信咨询公司基本情况 (1)新华信的市场分析。 。、 新华信咨询公司成立子1992年，并于2001年重组为①消费者市场。随着中国即将加入w’rO。面对强大的 新华信集团公司，总部位于北京，在上海、广州设有分支机 国际竞争压力，在未来的五年内我国管理咨询市场的消费 构。现今新华信员工总数超过500人，是国内规模最大、业 群将迅速扩大。具体来说，将来形成国有企业、民营大企 务最领先的信息咨询公司之一，业务涵盏管理咨询、市场 业、私人中小企业、三资企业等四大消费群，如图1所示。 研究、信用管理、营销信息等领域。 从图1中，我们得知未来我国咨询的消费需求构成 经过10年的发展，新华信已从一家商业信用管理公 中，市场研究、营销策划及管理培训等目前热销项目将继 司成长为集市场研究与营销策略咨询、管理咨询和商业信 续增长。 用管理于一体的中国咨询行业规模最大的本土公司，下辖 ②供应者市场。我国咨询业市场主要分为三个层次： 包括新华信企业管理咨询有限公司、新华信商业信息咨询 第一梯队——以麦肯锡为代表的国际跨国公司。第二梯 有限公司、新华信市场研究咨询有限公司、北京南洋林德 队——国内有5年以上从业历史的咨询公司。第三梯 投资管理顾问有限公司四大专业子公司。近两年来，公司 队——国内众多新兴的成立不到3年的公司。 以管理咨询为主业，世界500强中来华投资的企业80％以 市场上竞争者：国内以和君创业、北大纵横、汉普为代 及国内著名合资公司中的80％都与新华信建立了业务联 表，国际以麦肯锡和罗兰·贝格为代表。和君创业是以投行 系。 业务为主，兼顾管理咨询。北大纵横是在管理咨询的基础 新华信的快速发展与公司重视品牌建设分不开的。本 上发展投行。麦肯锡、罗兰·贝格则是在坚守管理咨询核心 文以新华信公司为例，分析该公司如何进行品牌定位、品 竞争力的同时，提供企业金融乃至股票上市的服务。可见， 牌推广、品牌延伸和品牌保护。在品牌营销中走出一条不 管理咨询+投行是咨询大趋势。 寻常的道路。 各自业务定位：麦肯锡、罗兰·贝格以跨国集团作为切 二、新华信咨询公司的品牌营销 入口进入中国市场、继而选择支付能力强的大型国企以及 1．新华信咨询公司的品牌定位。 新兴企业，占据咨询的高端市场。和君创业和北大纵横均 图1 以战略咨询为业务切入和优势领域。汉普则以信 顾客类型 急需解决的管理问题 咨询服务的需求 息系统战略与实施为业务切入和优势领域。 国有企业 1．企业制度改革 战略咨询、组织机构设置、 (2)新华信的品牌定位。据消费者市场分析， 2．激励制度低效 竞争战略、MRP，ER_P、职能管理咨询是咨询市场的大趋势。新华信不能违背 3．资产质量效益差 部门管理方法 这一趋势，决定以管理咨询为主业。 4．管理方法落后 据供应者市场分析．外资咨询公司主要以综 民营大企业 1．缺乏长期发展战略规划 战略咨询、组织制度设计、 合性强的战略及组织结构规划为主。内资咨询公 高科技企业 2．内部管理制度不规范 竞争战略、MRP，ERP 司