新型物流商业直销模式对我国中草药保健品营销的适用性研究.pdfVIP

新型物流商业直销模式对我国中草药 保健品营销的适用性研究 丁 敏 (兰州商学院陇桥学院，甘肃兰州730101) 【摘 要】 文章以新型物流商业直销模式理论为基础，分析了中草药保健品直销市场的发展，论证了我国中 草药保健品发展直销模式的可行性及适用性，并研究了我国中草药保健品发展直销模式的实施途径，为我国中草药 保健品发展提供可借鉴思路。 【关键词】新型物流商业直销模式；中草药保健品；适用性分析；对策 【中图分类号】F713．5【文献标识码】A 【文章编号】1004—2768(2015)11—0076一03 中草药保健品将传统文化与现代科技相结 厚的人才基础，也为中国中草药保健行业的发展 合，是保健品发展的大势所趋。弘扬我国中草药养 提供了有利的契机。就目前我国保健品的消费情 生文化，笔者义不容辞。本文以新型物流商业直销 况来看，中草药保健品在市场上受到了广泛的关 模式(所谓直销就是直接销售的简称，它是一种销 注和赞誉。随着人们消费观念的改变，会有越来越 售模式，其最大优点是直接面对终端消费者，中间 多的人热衷于消费质优价廉的中草药系列产品。 不经过任何代理商或零售商)相关理论为基础，分 伴随我国直销市场对保健品的逐步放开，无疑吸 析了中草药保健品直销市场的发展，论证了我国 引了更多的消费者进行消费。 中草药保健品发展直销模式的可行性，并研究了 (二)国家政策倾向于中草药市场 我国中草药保健品发展直销模式的实施途径，为 全世界中草药健康产品市场每年达200亿美 我国中草药保健品发展提供可借鉴思路。 元，而我国所占份额不足5％，甚至不如韩国、日 一、我国中草药保健品直销市场环境分析 本。为了改变这一局面，国家将中草药的现代化发 (一)中草药保健品直销市场潜力巨大 展列入“十一五”规划，可以预见，中草药保健品将 从总体上看，中草药保健业始终是全球的朝 传统文化与现代科技相结合，是保健品发展的大 阳行业。20世纪90年代以来，全球对保健品的消势所趋。 费逐年攀升。据权威部门预测，2020年，中国中草 (三)消费者对中草药产品的需求旺盛 药保健品消费额将达到lO000亿元。我国共有 随着化学制剂毒副作用的显露以及绿色保健 12000种药用植物可供使用，中药资源具有垄断 潮流的兴起，消费者越来越需要安全有效的保健 优势，中草药保健品能全方位提高人体免疫力，天 品，中草药保健品正可满足这方面的需求。中国消 然、无毒、无副作用。但目前利用率极低，开发空间 费者受几千年中医药传统养生文化的影响，对中 与前景广阔。而且，我国有着中医和中药广阔而深 草药保健品有强烈的认同感，容易形成消费习惯。 【收稿日期】2015_08—15 【作者简介】丁敏(1973一)，男，甘肃民勤县人，兰州商学院陇桥学院教师，研究方向：企业管理。 76 尤其是随着人口寿命的延长，对健康产品的需求 力度，侧重直销与管理知识的全面培训，妥善解决 不断增多。同时人口老龄化所带来的对老人病及 直销员与经销商的经济利益关系，否则的话，难免 慢性疾病的关注，令中医药(包括中草药)的需求 造成直销员与专卖店的恶性竞争，引起内部混乱， 不断增加。而且，国际间对健康食品、食疗和药膳 不利于企业的长足发展。 的需求也在不断增加。中草药作为健康食品原料 三、我国中草药保健品发展直销的对策 或药膳的品种较多，制成的健康食品种类和食疗 我国中草药保健业重中之重的任务，就是练 方法亦变化万千。除了保健食