全国2013年4月自学考试市场营销学真题和答案.doc

全国2013年4月高等教育自学考试 市场营销学试题课程代码：00058 一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分） 1．下列不属于市场基本要素的是 A．消费者 B．购买能力 C．购买欲望 D．产品 2．一般而言，服装、鞋帽最适宜采用的分销策略是 A独家分销 B选择分销 C密集分销 D混合分销 3．下列关于产品成长期的描述中，不正确的是 A．产品的生产工艺趋于稳定 B．大批竞争者加入，市场竞争加剧 C．消费者对产品已熟悉，销售量增长很快 D．由于市场逐步扩大，所以价格随之上涨 4．按照消费者的生活方式、个性等变量细分消费者市场，属于市场细分中的 A．行为细分 B．人口细分 C．地理细分 D．心理细分 5．某品牌的新产品市场容量小，消费者对其比较熟悉，对价格反应不敏感，即愿意出高价购买，并且潜在竞争不激烈时适宜采用的营销策略是 A．快速撇脂 B．快速渗透 C．缓慢撇脂 D．缓慢渗透 6．家庭成员、邻居、同事都会影响消费者的购买行为，从对消费者影响的角度来看，他们属于哪种参照群体？ A．首要群体 B．次要群体 C．渴望群体 D．比较群体 7．品牌是一个集合概念，除了品牌名称和品牌标志之外，还有 A．属性 B．利益 C．商标 D．用户 8．下面关于人员推销的特点，描述不正确的是 A．注重人际关系 B．成本费用低 C．针对性强 D．具有较大的灵活性 9．某公司发现现有的产品线无法吸引对价格敏感的顾客。该公司可以考虑采用的产品组合策略是 A．双向延伸策略 B．向上延伸策略 C．向下延伸策略 D．水平延伸策略 10．小张在朋友的推荐下，购买了一台某品牌冰箱，他的信息来源是 A．个人来源 B．商业来源 C．公共来源 D．经验来源 11．新产品开发流程的第一步是 A．寻求创意 B．营业分析 C．市场试销 D．形成产品概念 12．某企业为推出一款环保节能的新型汽车召开新闻发布会。这种促销方式是 A．宣传 B．人员推销 C．销售促进 D．广告 13．下列哪种情况说明市场需求可能缺乏弹性？ A．市场上没有替代品或没有竞争者 B．购买者对高价格很在意 C．购买者购买习惯很容易改变 D．购买者积极寻求较为便宜的东西 14．通常将人寿保险、百科全书这类消费者不了解或即便了解也没有兴趣购买的物品称为 A．便利品 B．选购品 C．特殊品 D．非渴求品 15．消费者在购买价格昂贵、购买频率低、品牌差异大、不熟悉的产品时，会投入很大的精力和时间，这类购买行为属于 A．协调型购买 B．变换型购买 C．复杂型购买 D．习惯型购买 16．商人中间商和代理中间商的根本区别在于 A．是否批发商品 B．是否拥有商品所有权 C．是否运送商品 D．是否储存商品 17．某超市为了吸引顾客，特意将大米和鸡蛋的价格定得很低，这种定价策略是 A．招徕定价 B．声望定价 C．尾数定价 D．整数定价 18．“五一”假日期间某商场对某款商品进行促销活动，“买100减30”，持有该商场会员卡的顾客在此基础上还能再享受9.5折优惠，这种促销手段属于 A．宣传 B．人员推销 C．销售促进 D．广告 19．某家电企业生产3种不同型号的电冰箱、6种不同型号的洗衣机、4种不同型号的空调、5种不同型号的电视机。该企业产品组合的宽度是 A．1 B．3 C 20．小李去外地出差，出行工具可以在飞机、火车、长途汽车之间进行选择，三种运输方式经营企业之间的竞争关系是 A．一般竞争者 B．愿望竞争者 C．产品形式竞争者 D．品牌竞争者 21．“酒香不怕巷子深”体现的市场营销管理哲学是 A．生产观念 B社会营销观念 C推销观念 D产品观念 22．企业的某项产品相对市场占有率为4.2，市场增长率为21%，该战略业务单位是 A．问号类业务 B．明星类业务 C．金牛类业务 D．瘦狗类业务 23．经营同一品牌产品的不同超级市场、百货店与便利店之间的冲突属于 A．垂直渠道冲突 B．水平渠道冲突 C．多渠道冲突 D．潜在冲突 24．某企业主要生产精密数控机床，为了打开市场销路，最适宜采用的广告媒体是 A．电