信诚保险「至佳搭档」医疗健康保险的计划产品的方案篇.ppt

FS Ver2.0 信诚人寿商业学院（CPBA) 「至佳搭档 」A款与B款的区别 「至佳搭档 」 A款保险利益(以１个单位为例) 「至佳搭档 」 B款保险利益(以１个单位为例) 「至佳搭档 」附加险（SHRR）保险利益 低保费 A计划一个单位保额,18岁,最低的保费为286元，3个单位543.4元。 B计划一个单位保额,18岁,最低的保费为353元，3个单位670.7元 新产品的保费根据被保险人的年龄,险种,及所选保额不同享受不同程度的保费优惠. 高保障 A、B计划1个单位的各项目保额累计都是8000元/单位 其中基本医疗外药品费保额达到了1500元/单位 其中住院前后门诊医疗费保额达到了500元/单位 无理赔优惠让客户更实惠 客户在当前保单年度无理赔，每单位可在下一年度增加基本医疗外药品费保额150元。 每一单位保额最多可连续增加三年，即增加基本医疗外药品费保额450元，达到1950元。 若投保了SHRR，增加的保额可以取消分项，与原保额一起计入到住院医疗费用保额中。 高额保额保费折扣更凸显性价比 折扣额度较高，保费最低达3折 买得越多，折扣越多，保费越便宜。如买5个单位，便宜一半。 投保规则 投保规则 案例分析(一) 例一：李先生：30岁，已婚,育有一可爱的孩子, 1类职 业，有社保,随着事业的起步和家庭责任的增大， 想获得更大、更全面的医疗保障。 利益诠释 销售金句——说明 促成 人吃五谷杂粮，难免不生病，俗话说：“小病抢钱包，大病抢存折”。一旦患病，就要承担高昂的医费药，对于这些高昂的费用，您是愿意自己买单还是要保险公司帮您买单呢？ 通过购买医疗保险您可以用轻松地以较小的成本获得较大的保障。(以30岁SHRA为例)，您是愿意每天存1.8元换取累计1.6万的医疗费报销，还是存2.3元，换取累计2.4万的医疗费报销呢？ 关键词：钱包、存折、报销、1.8元、1.6万、2.3元、2.4万 一个信诚 一个愿景 一个使命 丰盛未来 One CITIC-PRU One Vision One Mission * * * 信诚人寿商业学院 信诚人寿商学院产品与专业技术学科 Fast Start（快速启动） 产品方案篇信诚「至佳搭档 」医疗健康保险计划产品培训SHRASHRB Product Training 讲师介绍 理想的身故保额应至少是年收入的20倍 理想的医疗保额应大于等于年平均医疗费支出 要敢于给客户提供充足的保额！ 全保观念：保障额度足 例： 2006年广州市职工平均年工资3027×12=36,324元 IPA保额可设计为：36,324元 × 20倍 =72万 2006年广东省平均每一出院者住院医疗费用为6428元 药费报销的保险金额可设计为6000元以上　 「至佳搭档 」的研发背景（一） 医疗消费已成为中国消费者心目中最担忧的问题 「至佳搭档 」的研发背景（三） 上班族成疾病高发群体 「至佳搭档 」的研发背景（四） 疾病发生年龄提前 医疗健康保险的目标客户群(一) 略贵,如18岁一个单位353元 便宜,如18岁一个单位286元 费 率 非社保人群基本医疗外药品费80% 社保人群基本医疗费100%，其他80% 赔付 比例 非社保人群基本医疗费用80% 非社保人群60% 专为非社保人群设计，赔付比例较信诚「至佳搭档」医疗健康保险计划A款高，旨在为被保险人提供充足的医疗费用补偿。若被保险人未获得社保的补偿，我们将以保额为限赔付80%的住院医疗费用及住院前后门诊医疗费用 理赔时视乎被保险人是否获得社保补偿而提供不同比例保险金赔付。若被保险人已获得社保的补偿，将以保额为限赔付100%的基本医疗费用、80%的基本医疗外药品费及住院前后门诊医疗费用。若被保险人未获得社保的补偿，将以保额为限赔付60%的住院医疗费用、基本医疗外药品费，住院前后门诊医疗费用。本产品更适合社保人群投保。 非社保人群 社保人群（主要）、非社保人群 客户群 「至佳搭档 」A款 综 述 「至佳搭档 」B款 0/50/60/70+(第一个单位不打折,第二个5折,第三个4折,第四个或以上3折) 高保额折扣 若当前保单年度内无理赔，则下一个保单年度基本医疗外药品费保额增加150元/单位，最多可以增加至1950元/单位；理赔后在下一个保单年度基本医疗外药品费保额降至1500元/单位 无理赔优惠 60% 80% 500元 500元 2)住院前、后门诊医疗保险金 （住院前14天（含）及出院后30天（含）内） 备注： 在每一保单年度内，我们累计给付的保险金以主合同约定的保险金额为限。当被保险人住院治疗跨二个保单年度时，我们以被保险人该次住院入院日所在保单年度主合同约定的保险金