十月妈咪简介和剖析-.ppt

目录 1.介绍 2.供应方 3.购买者 4.新进入者的威胁 5.替代品 6.行业内现有竞争者的竞争 介绍 上海有喜工贸有限公司是国内专注于女性分众市场的服装品牌运营公 司，是国内较早引用职业经纪人制的专业公司。公司拥有目前国内顶尖的专业设计、营销团队，团队成员都具有良好的教育背景、资深的规模大公司及流通领域的从业经验。 公司在上海建立了三千平米的设计研发中心和营销中心，在杭 ?州拥有五千平米的仓储物流基地。公司专业设计队伍根据妇女孕期的生理、心理特点，以新型的面料、时尚的款式，加上精良的工艺、专业的制作，开发出适合各季穿着的孕妇时装及内衣系列，弥补了孕期妇女美扮自我的缺憾。目前公司旗下已拥有在国内孕婴界颇具知名度的品牌--“十月妈咪”。 十月妈咪提供的孕妇装产品是非标准化产品，产品得标准化程度不是很高，有自己的特色，孕妇最大的需求不是美和情感,而是安全与健康,为了保护年轻准妈妈和胎儿免遭各种电磁辐射的影响，十月妈咪独家开发了银纤维，全面反射电磁波（10～3000MHZ）反射率高达99.99%，贴身舒适，具有轻、薄、透气等特点，可与婴儿皮肤长期接触（达到国家纺织产品基本安全技术规范A类标准），产品重量只有其他防电磁波服饰的1/4，1小时之内消除99.9%暴露与表面的细菌，其他抗菌产品48小时之内仍无法达到相同效果。让孕妇们可以安心享受健康时尚孕生活.。 供应方 1服装行业的要素供给主要包括作为主要原料的面料和劳动力供给。 2我国具有丰富的纤维资源，丝、麻、棉、羊绒和化纤产量居世界第一，为面料行业提供了充足的原料来源，面料加工能力处于世界前列。 3多年来国内面料市场处于买方市场，中低档面料已严重过剩，一般面料企业对服装企业不具有侃价实力，服装企业处于相对有利谈判地位 4.目前国家的产业政策鼓励国产面料开发以顶替进口，因此今后无论是进口面料关税的降低，还是国产面料能够顶替进口，都将降低服装的面料成本(面料成本占服装总成本的55%左右)。高档面料对服装的瓶颈制约将逐步消除。 5.中国面料的供应商非常多，所以供应商讨价能力弱 5.劳动力是我国最丰富的资源，虽然近年来东部的劳动力价格不断上升，但随着中西部开发的推进，中西部充足而低廉的劳动力资源，将为服装行业提供源源不断的劳动力供给。  购买者能力 1十月妈咪的目标消费者——孕妇， 2可以说，客户群庞大而稳定。有专家把此行业称为“孕服经济”，并认为其具备无限潜力，前景大好。而且每个购买者的购买量不大，总体来说占卖方销售量的比例不是很大 3经过自然淘汰和整合的过程，加入的竞争对手实力越来越强、起点越来越高，一些具有系统资源整合能力、注重品牌运作的企业开始脱颖而出。所以，购买者的讨价还价能力将会逐渐减弱。 4防电磁波辐射产品率先通过了上海市企业标准认证，是目前孕妇装品牌中第一个也是唯一一个符合国家质量技术监督标准的品牌。孕妇们不能同时向多位竞争者购买该产品，故购买者讨价还价能力较弱。 5像十月妈咪这样的孕妇装企业的前向一体化能力也在逐渐增强。而作为购买者的孕妇不可能自己去生产孕妇装，后向一体化能力很弱，故讨价还价的能力也就弱了。 孕妇装的选择 按照孕妇特点和胎儿发育的需要，选择孕妇装一定要具备以下几个条件：1、方便穿脱;2、感觉舒适;3、便于活动;4、具有保温、吸湿性;5、易于洗涤。所以为孕妈妈在家休息及上街购物、散步时穿着、故设计以舒适、宽松为主。 3.新进入者的威胁 1.由于服装行业能够大量吸收劳动力就业，且投资少，见效快，进入壁垒低，在地方政府推动和利益的驱使下，20世纪80年代起社会投资不断向服装产业集中，造成生产能力严重过剩。特别是许多面料企业纷纷向服装下游的扩张。随着竞争形式向品牌和设计阶段的过渡，未来服装行业的进入壁垒将不断提高，加之行业利润率的下降，新的进入者将放慢进入的步伐。 2.巨大的孕妇装市场让许多欧美孕妇装品牌“眼红”,他们带着雄厚的资本和强势的设计团队准备进入中国来分食市场，结果是差强人意。究其原因主要是东西生育文化的大不同，亚洲妇女一怀孕就受到家族极大的重视，还有坐月子甚至双满月等种种习俗。 在穿着上，东西方妇女对孕妇装的款式喜好也大异其趣，欧美怀孕妇女强调突出体态曲线为美，面料以弹性化纤面料为主，亚洲怀孕妇女则以含蓄遮掩为美，面料则以自然材质的棉类、麻类为主。 所以欧美进驻中国发展很艰难 3.在上海地理位置优越，面料供应充足，交通发达 3.上海19世纪开放港口后,历经租界地文化的渗透,形成了中西并存、开放型的多元文化.十月妈咪将像上海文化一样,在植根东方沃土的同时,融入西方的时尚感. 从五种因素分析看出，我国服装行业在要素供给方面基本无约束(高档面料的约束将逐步缓解)；市场需求方面虽然国内市场供过于求，但国际市场的出口空间很大