2015年卷烟销售人员的自我总结.docVIP

卷烟销售人员的自我总结 卷烟销售人员的自我总结 卷烟销售人员的自我总结 今年以来,全省烟草商业认真贯彻全国烟草工作会议精神，紧紧围绕行业确定的中心任务和重点工作，狠抓卷烟营销工作，扎实推进卷烟网络建设，实现了卷烟销量的稳步增长，促进了网络建设水平的不断提升，为全面完成年初制定的各项工作任务奠定了坚实的基础。 一、卷烟营销工作平稳发展，卷烟销量稳步增长 卷烟销量平稳增长 全省累计销售卷烟16 9.8万箱，同比多销 4.5万箱，增长 2.7%，全省17家市公司销量同比全部实现增长。分月看，全年12个月中，有8个月卷烟销量同比增长。其中销售省产烟14 7.5万箱，同比少销 1.3万箱，下降0.9%;省外烟2 2.3万箱，同比多销 5.8万箱，增长3 5.6%。全省累计销量完成全年销售计划16 7.7万箱的10 1.3%。 结构继续较快提升 全省商业批发累计实现含税销售收入19 2.22亿元，同比16 4.62亿元增加2 7.60亿元，增幅 1 6.76%;单箱收入达到11321元，较去年同期9960元/箱增加1361元/箱，增幅1 3.66%;单条均价4 5.28元/条，同比3 9.84元 /条增加 5.44元/条。 分类别看， 一、三类烟销量和比重上升， 二、 四、五类烟销量和比重下降，销售结构进一步上移。其中一类烟共销2 1.8 万箱，同比1 6.0万箱增加 5.8万箱，增幅3 6.4%，占总量比重1 2.9%，同比 9.7%提高了 3.2个百分点;二类烟共销20.6万箱，同比 2 3.1万箱减少 2.5万箱，降幅 10.6%，占总量比重1 2.2%，同比1 4.0%下降了 1.8个百分点;三类烟共销7 8.4万箱，同比70.6万箱增加 7.8万箱，增幅1 1.1%，占总量比重4 6.2%，同比4 2.7%提高了 3.5个百分点;四类烟共销3 6.2万箱，同比3 8.6万箱下降 2.4万箱，降幅 6.3%，占总量比重2 1.3%，同比2 3.4%减少了 2.1个百分点;五类烟共销1 2.7万箱，同比1 7.0万箱下降 4.3万箱，降幅2 5.3%，占总量比重 7.5%，同比 10.3%减少了 2.8个百分点。 品牌集中度稳步提高 全省在销卷烟品牌80个、规格254个，较去年同期分别减少15个、28个。百牌号卷烟销量15 4.6万箱，同比增长 2.7%，占总销量比重9 1.2%，比重提高0.01个百分点，基本持平。销量前20位的品牌累计销售160.3万箱，同比15 7.6万箱增长 1.72%，占总销量的比重9 4.4%。前20个品牌中省产烟品牌9个，累计销量14 2.2万箱，占总量比重 8 3.8%，同比下降 2.3个百分点;省外烟品牌11个，累计销量1 8.1万箱，占总量比重 10.7%，同比提高 3.5个百分点。其中，销量同比增幅超过 50%的品牌有5个，分别是黄山、红塔山、玉溪、南京、白沙。 库存总体较为合理 12月末全省商业库存 8.0万箱，同比 7.8万箱增长2180箱，存销比6 8.1%，环比 6.8万箱增长 1.2万箱。其中省产烟库存 6.5万箱，同比增长4708箱，存销比6 3.4%;省外烟库存 1.6万箱，同比减少2527箱，存销比9 8.3%。 分类别看，一类烟库存 1.3万箱，存销比6 7.7%;二类烟库存6489箱，存销比5 9.8%;三类烟库存 2.9万箱，存销比4 9.6%;四类烟库存 2.6万箱，存销比120.5%;五类烟库存6144箱，存销比7 4.5%。 二、围绕中心，各项工作顺利开展 突出以销量为中心的工作重点，确保全年卷烟销售目标任务的完成 紧紧抓住销量不放松 为做好今年两节市场的卷烟供应，确保实现卷烟销售开门红，我们早在去年底就开始着手准备，一方面加大适销货源的储备，另一方面加强市场的专卖管理，同时要求各单位加大卷烟销售工作力度，放弃节假日的正常休息，确保满足节日市场的消费需求。元月份全省销售卷烟2 4.8万箱，同比增加 3.9万箱，增长1 8.7%，创历史单月销量新高。 3月份以后，我们根据淡季市场的特点，加大了低档卷烟购销力度，实现了淡季卷烟销售的稳步增长。7月份我们认真总结上半年的销售工作，分析了当前面临的形势和压力，进一步引导全省销售工作向稳定协调的方向发展。10月份，针对后几个月销售工作，我们专门召开全省销售工作座