2015年多媒体播放器调研报告.doc

多媒体播放器调研报告 多媒体播放器调研报告篇1 1. 车载多媒体产品的生产技术含量高，抗震是关建技术，公司研发部技术力量雄厚，技术上有优势。 2. 车载多媒体产品销售模式为： 汽车配件商、为大型旅游车公司OEM ODM 以及与旅行社合作销售，业务部在业务开拓可以专人负责。 一、前言 1. 在五年内，国内将仅剩下不到五家车载多媒体播放器企业，传统销售渠道将逐渐淡化，开始盛行直销模式。这也意味着目前依赖于终端进行分销的市场将不得不退出该领域。每个企业的经营行为都必须能够实现产品的增值，传统的 搬箱子式 的经销商或代理商将消失。代理商生存的关键是 具有自己直属的销售网络或服务网络 。 2. 企业的利润主要来源于成熟的销售渠道与关键的技术和增值服务。 3. 企业间的技术差距增大，通过行业攻关营销形成样板案例和行业垄断。 二、市场容量在目前汽车市场增长减速的前提下，08汽车市场将保持一个较大的增长势头，增长率将达到13%-17%。 各类汽车产销分别为805.94万辆和795.12万辆。从产销情况分析，2017年全国汽车产销总量突破850万辆基本已成定局，2017年产销有可能冲击1000万辆关口。汽车电子相关应用将成为电子行业增长下一个重要的拉动力。在中国的汽车电子市场，外资企业数量虽少，但是却占据了中国汽车电子市场的半壁江山。在中国汽车市场的强劲带动下，越来越多的外资企业都加大了对中国市场的研发投入，对中国汽车电子企业来说，既是机遇，又是挑战。未来中国车载多媒体市场增长将放缓，但其市场份额却在增长。 预计2017年中国的汽车电子市场将可达到135亿美元，在2017基础上增长19.4% 三、竞品厂商 深圳市领尚科技有限公司 车载MP3发射器，车载MP 3、车载MP3播放器、车载MP3转换器，车载电源逆变器，车载MP4播放器，硬盘播放器 ， 供应车载硬盘播放机/车载硬盘机/车载mp4/车用mp4/车载广告机/汽车硬盘广告机 广州市景程科技有限公司 头枕式车载多媒体播放器 深圳安利嘉科技有限公司 1移动可视DVD系列车载DVD/VCD 可视DVD/VCD 车载MP3 2多功能家庭影院系列多功能家庭影院 便携式多功能组合音箱 深圳麦丰电子科技有限公司 车载硬盘播放器 CF卡广告机 多媒体广告机 深圳市哈咪实业有限公司 MP3 车载数码碟盒、车载音频连接器、车载 五、市场机遇 1.传统的卡带机与光盘机由于存储的数据效少，不便管理文件。对于数据的维护与更新所带来的后期费用相应也会增加. 2.传统的卡带与光盘机，依赖与人为操作频繁。不便于长时间观看。 3.在解决抗震情况下，在汽车市场领域有广泛需求。 六 .销营特点： 1. 对于传统的走代商分销的模式，并不利于本产品的销售。因为多数的客户集中在汽车电子这一块的市场。 2.多数车载多媒体播放器对于道路上所引起的震动并没有很好的解决方案，使产品不能广泛性地被采用，多数汽车生产厂商，根据汽车不同的使用用途，分别选择抗震性能好的卡带与音质好的光盘机。 3. 技术上进行产品的改良，做到抗震性强。 综上所述： 1.走汽车电子市场，与行业内代理进行合作。 2.在技术改良后与汽车厂商进行OEM ODM合作，共同创造利润。 3.产品定位旅行市场，与旅行公司进行合作。 进行市场调研 1.分别对国际、国内、和本地市场进行调研，发现市场需求，根据需求做出销售预测，以制定销售计划。 品牌推广 1.为进一步打响品牌，扩大公司产品的市场占有率。初步考虑加大市场推广投入，以宣传和扩大公司的品牌影响力，创造更大市场空间。 2.进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个订货会现场制作和安装宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料，发放到客户人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。 3.加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与公司人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对公司有更清晰和深层次的认识。 市场开发 目前公司已开发了本地市场，并且占有一定的市场份额。由于公司决定开发生产p2产品，因此根据发展同需求预测，决定开发国内市场客户。 四、客户开发与维护 客户是企业最有价值的资产，客户具有能为企业带来价值的巨大潜力。因此必须做好客户的开发与维护工作，具体操作如下： 1.以本地市场和国内市场为主，积极争取开发本地市场和国内市场的新客户，维护与原有本地市场客户的关系。 2.致力于巩固现有高效，集约的销售团队，稳定团队架构，避