大型活动-8月份市场活动方案.doc

8月份市场活动方案 一、活动背景： 1、自2004年8月起海信平板电视获得销售第一，到目前为止已经连续8个年头了，本月以此为中心，围绕“海信电视2004年跃上巅峰，连续8年领航中国彩电市场”做为宣传点做8月推广月活动； 2、各品牌及连锁商家在大型节假日前提前宣传活动，国美苏宁三联在本月下旬陆续开业店活动，按照惯例，创维也会在8月下旬有活动动向。 3、目前团购活动已深入民心，消费者已经习惯以团购的形式购买商品，团购可以提高消费者购买积极性。 4、CW也在仿照海信做“8年销量遥遥领先”的宣传，纯属虚假，利用本次活动，告诉消费者海信才是中国市场真正在王者，坚决把创维打垮。 二、活动时间： 8月13日——8月14日 三、活动范围： 淄博市及邹平各大卖场 四、活动主题： 贺海信电视2004年跃上巅峰 连续8年领航中国彩电市场 8月13日－14日大型3D团购节 五、活动内容： 1、活动进度： 8月1日—1月7日 活动前期筹备 8月8日—8月12日 宣传推广、信息发布 8月13日－8月14日 活动执行 2、活动具体流程： 1、8月8日－8月12日开始将活动宣传在各级媒体向公众发布。 2、顾客获取活动信息。 3、顾客通过两种方式（电话报名、QQ报名）获取团购编号。 4、顾客通过以下方式获得活动信息（短信、报纸、公交广告、广播、微博、QQ等形式）。 5、持团购编号的顾客在活动期间现场购买海信电视可抵50元现金使用，并享受最低团购价。 6、至少两部预约电话和一个预约QQ，保证每天从早上7：00至晚上22：00均有人接听电话，按统一口径要求与用户沟通。监顾QQ报名、电话报名，同时更新微博的活动信息发布。 7、8月8日起公司内所有成员的QQ签名均改成活动内容，并注明报名热线： 8月1日－8月7日内容为： 海信大型活动准备中….（好友中有竞品的除外）. 8月8日－8月13日内容为： 8月13、14日海信电视大型团购，预约报名可抵50元现金。报名热线********，QQ：*********** 8.每天发放的短信不一样，可以将“距团购节还有*天，”累计预约人数*****名”，写上，数字每天递增更具有真实性，详见短信模版。 9、8月8日—8月14日期间，在办事处所辖区域各商场户内及户外按方案要求布置，特别商场演示画面统一放活动内容图片加央视视频。 10、根据顾客的团购信息，活动当天揭晓团购价格。当顾客通过任一种方式报名询问价格时，均不外漏团购价格，统一口径为根据团购人员数量，总部给予价格支持，活动价格于活动当天在商场发布。 12、顾客凭团购编号交钱，否则不能参与本次活动。 3、报名方式： A、电话报名： 细则： 制定顾客登记表。 事前做好并打印（复印）多份登记表格以备活动使用，表格如下： 日期 姓名 电话 预购尺寸 住址 团购编号 　 　 　 　 　 　 注：团购编号是以各办首字母大写+顾客身份证后四位组成的。 咨询电话设置。 电话选取 对外公布两部座机 接听电话人员选取: 做好人员值班安排，负责接听电话。并事前做好接听电话培训工作。 热线电话统一口径 B、QQ报名： 用处是病毒式的向外发送宣传标语，发送时频频转发到个人所有的好友和群（海信电视所有员工至少要在QQ里发布100条/人信息，达到宣传效果。明细另加附件。 C、微博：用于活动信息发布及公布QQ、电话、网络报名方式 已完成微博申请，名称为“至尊集结号”，首先申请微博并添加关注。 步骤： 第一办事处人员先行申请，然后负责帮助促销员完成注册。 第二尽一切力量增加关注度，在完成申请后，查看关注程度。 第三确定完宣传语之后，转发此微博内容。 4、活动日程表： 时间 推进事项 8月2日 周二 确定团购活动方案； 8月3日 周三 办事处确定通过哪些媒体宣传，并与其沟通； 8月3日 周三 召开办事处会议（包括导购员），细化活动方案。列出活动对策表，并将活动内容传达至每位海信员工，包括经理、营销员、市场、导购员、财务和信息员。 8月4日 周四 各区域营销员与商家沟通活动，争取宣传场地，谈户外，公共宣传位。争取更多的宣传位。 8月4日 周四 各办在当月广告费额度内做出活动预算（宣传费用及活动物资、临促费用） 8月5日 周五 召开第二次导购员、临促会议，再次宣讲活动具体流程，特别是用户