2015年摆地摊卖水果经验.doc

摆地摊卖水果经验 摆地摊卖水果经验篇一 摆地摊是 80年代末 90年代初，有多少富豪是从摆地摊起家的，嘉荣连锁超市董事长胡近泰，就是从摆地摊起家的，现在还拥有自己的私人飞机，， 破烂王 出身的孙树华，当初也只是一个收破烂的小子，在短短十年时间里就营造了一个庞大的企业集团，触角伸向众多产业，资产数十亿。马云就是从摆地摊开始创业的.其实摆地摊可以锻炼一个人的生意技术. 这个案例是一个卖水果的人.从一辆三轮车.通过营销手段做到百万的技术.希望可以对你的生意可以帮助你. 这个人卖水果主要是没有固定的卖点，街头，小区门口，工厂门口、公园门口，哪里人多就到哪里去. 他卖水果的几个环节请注意看： 第一招： 你要选择比较固定的客源，选择优质的客户，建议到固定的小区和大型工厂门口销售你的水果，这样有利于你开发比较稳定的客户群，为什么这么做呢，听我说下去大家就明白了 。 第二招： 每次称水果的时候一定要记得，水果要从少加到多，而不是从称多了而减少，什么意思呢?就是说，如果客户要买 1斤水果，你要从 8 两加到 1斤，而不是称多了而从中减少，一定要让客户觉得你不但称足给他，他还占了便宜，所以有了第三招 。 第三招： 打称的时候，称尾一定要翘起来，而不是刚好或下垂的，如果是电子秤，就要超过客户购买的斤数，并且要根客户说： 老板，1斤多一点，收你 1斤好了。要让客户再一次感觉到占了便宜 。 第四招： 收钱的时候，尽量少收几毛，而且一定要说给客户听： 老板，一共 10块零 5毛，老客户，收 10块好了 。 以上几招，就是帮你把新客户变成你永远的回头客，我们就是要从人性的弱点(人的贪欲)，彻底套住你的客户 。 第五招： 每次遇到老客户的时候，没有买怎么办?你要主动打招呼： 老板，下班了，今天有新水果，味道非常甜，来，尝一个，不收你钱 。 如果，他还不买，怎么办，下次在遇到他，你再说： 老板，下班了，今天水果很新鲜，味道非常好，来，尝一个，不收你钱 。 这样下去，他会怎么样，不买你水果他心里会有愧疚感，不买你水果，他不敢见你，他要绕道走，我们就是要从心里彻底的把客户给俘虏了 第六招： 设计一套名片，上面要写着 ***水果行，为你家开的水果行， 24小时服务，随时想吃水果随时送货上门，不加收任何费用，比市场价还便宜 。 接着，你每次有客户买水果的时候，你都要递上一张卡片： 你好，我们提供 24小时送水果上门服务，你什么时候想吃水果，我们就什么时候送货上门，不加收任何费用，欢迎订购 。 那人家如果只要 1斤，冷晨两点也送吗? 送，为什么不送，我们这么做的目的就是让你电话订货啊，特别是小区，小区居民订购水果经常是几斤或整箱购买，等你名片派多了，你就在家里 接电话，派货就好了，你还需要开店吗?如果客户订购多了忙不过来，为什么 不请业务员给你送货，1斤水果的批发价和零售价价格在 1-3块之间，一个送水 公司的业务员送一桶水也就赚 1块-2块钱，你完全可以交给他们送货 。 做营销，格局一定要大，想得远，就想玩多米诺骨牌一样，一环扣一环。不要只顾赚眼前的钱而忽略了未来的大钱，我们不是要赚 1斤水果的钱，而是 2斤、10斤、1箱、10箱水果的钱，要记住： 只有放大前端，才能垄断后端 。 好了这个营销案例你看明白了吗.你从中学到了什么.如果你是一个卖水果的用这个方法你会不会扩大自己的生意呢? 摆地摊卖水果经验篇二 我曾有过一段摆地摊的经历，那时候心知只有创业才能有出头之日。而打工都是帮别人干一辈子的活，还受气。于是自己心里也有了创业的想法，但苦于资金和阅历的关系，想到从摆地摊做起。 那段时间为了更加了解当地的地摊市场，每天下班之后吃过饭就会去夜市做调查。主要的方式就是和各个摊位的老板套近乎。当然，跟他们聊天他们是不会说出摆地摊的经验的。 比较是他们多年以来的总结，但有个卖水果的成为了我的关注焦点。我观察了她很长时间，她是开着个小货车卖苹果的，每天拉一车苹果，到了晚上收工回家。 同样卖苹果的还有2家，价钱一样，质量也相差无几。但奇怪的是别家生意不好的时候，她家的苹果早早就卖完了。我当时觉得很奇怪，为什么同样是卖苹果，她的摊位生意为什么这么好呢? 于是晚上的时候我偶尔去她那买点苹果，顺便借着这个机会给老板递根烟。跟他唠唠嗑，刚开始没聊到生意上，后面慢慢的我就知道了情况。 原来这车是半年钱买的，原来他们开的是小三轮。每天拉来的水果不多，但那段时间即使货不多，有时候还卖不完。放着几天的尾货眼看就要烂了，最后吃不完只能扔了。 后面他们为了想办法多卖点货，开始各种找资料