太原市阳曲县北塔地新农村项目报告(修改定版).ppt

售楼部 期房入市，售楼部必须体现项目的真实性与可靠性； 沙盘模式无比体现项目三期所有的社区景观及规模化优势； 样板房 阳曲县市场，基本处于现房准现房销售市场，本项目属于期房销售劣势较为明显，样板房设置可以降低项目劣势； 样板房可以展示项目飘窗、落地窗以及户型方面的一些设计优势，掩盖项目的期房市场； 售楼中心选址建议 本案主要推广客群集中在县城及周边区域，若在项目周边建设或者租赁售楼部，宣传推广的范围受到限制，项目售楼部设置在108国道及县城交通线为最佳位置； 红色区域代表可供选择的本案设置售楼部区域； 本区域售楼部交通便利且能够拦截交通干线客群及县城周边出入客群； 媒体推广 户外拦截 ? 道旗 ? 户外广告牌 户外广告，道旗示意 媒体推广 项目楼书 内容： 项目卖点、项目动态、人文生活方式、业主生活信息、 形式： 作为礼品免费分发，放置于售楼中心，派送给业主等。 海报、单页、短信 内容： 1、项目卖点 2、项目动态 3、开发商宣传 4、活动信息 单页，楼书示意 活动推广（二次传播） 自驾车普及运动 地点：售楼中心 人员：限购房享受（结合促销活动） 内容：免费赠送品牌电瓶车1辆，为宣传效果，建议统一喷绘项目标志。 赠送电瓶车示意 活动推广 周末或者节假日，在售楼中心或阳曲高规格酒店举行冷餐会形式答谢客户，同时运用“老带新”等活动或者赠送礼品活动进行二次传播。 项目开盘及冷餐会示意 销售市场分析 1、市场竞争激烈，准现房为主； 2、小产权项目； 3、与聚丰苑区域直接性竞争； 4、客群分散，中低端客群较多；竞争项目除康城外推广较少； 期房入市，低价位策略 低价位，产品特色 产品优势，价格优势 规模化推广，定点营销 销售策略 高调宣传，低价入市；口碑优先；长线发展； 卖点分析 一、洋房元素，住宅价格； ———市场基准价位入市，销售主推阁楼、花园； 二、独有景观，独特风格； ———差异化卖点简欧风格，坡地景观及其小品； 三、新式设计，优势户型； ———飘窗、落地窗，优势户型及其设计理念； 四、多样配套，人居物业； ———各种棋牌室，运动中心，物业服务环境； 13年9月 强销期 准备 亮相认筹（3个月） 开盘强销（3个月）多批次开盘 持销期 4月1日 6月1日 11月30日 人员 道具 资料 拆迁动工 排号 城区宣传 团购积累 开盘 继续行销 活动、小礼品跟进 ·主题活动 ·促销活动 团购、持续挖掘潜在客户 快速消化 挖掘、积累客户 9月1日 ·一期清盘 形象导入期 蓄客期 一期尾盘 13年3月 销售周期预估 销售——销售周期节点 形象导入期 （ 2012.4.1-2012.05.31 ） 目标人群：阳曲公众，以潜在目标客户群为主。 推广目的：激发楼市关注，预热市场，打开知名度。 推广主题：营造气氛，引领群众对本项目的向往。 销售形式：本阶段主要为积聚购买动能，而不开展认购登记。 媒介配合：户外、电视广告广告表达：以户外、电视广告、公关活动“组合拳” 形式，共同为项目炒热市场，达到“未见其盘，先闻其名”的效果； 广告目的：引起社会对本案的普遍关注，引发目标消费群对本案的广泛期待和关注； 广告形式：以新闻稿制造新闻点，借助新闻的力量，传递项目信息，此为外力；同时软广告硬做，把项目发售前的市场环境充分调动起来，形成良好的发售期待氛围。 阶段划分 形象导入期 2012.4.1-2012.05.31 概念出街、品牌铺垫; 蓄客期 2012.06.1-2012.08.31 形象建立、声名远播; 开盘强销期 2012.09.1-2012.11.30 开盘旺销、美誉积淀; 尾盘期 2012.12.1-2013.04 二期续客 尾盘销售、重点出击。 营销阶段策略 蓄客期（ 2012.06.1-2012.08.31 ） 目标人群：以项目目标消费群为主； 推广目的：创造项目品牌美誉度； 推广主题：全面介绍项目各项优势，预告项目开盘时间； 推广思路：发布形象广告，点对点宣传，会员招募活动，对有信息 反馈的客户进行深度接触； 媒介配合：户外、DM、短信、电视 销售形式：借助强势亮相活动后的市场惯性，开始认购登记； 广告控制方式： 以DM、短信、电视广告为主要手段，全方位树立品牌、介绍项目，在消费者心目中形成强大而鲜明的品牌形象，