世联行武汉公寓市场研究.ppt

开盘当日一卡对一人，到场800人，清晰简洁的电子选房流程和快速的逼定成为成交的关键。 * 开盘现场 古田宗光地缘性客户占绝对比例，私营业主和事业单位公务员为购买主体。 * 客户情况 周边专业市场私营业主投资自住皆宜，事业单位公务员强力购买支撑； 产品居住和投资价值受广泛认同，购买群体职业多元化，去化渠道广泛。 古田宗关地缘性客户占绝对比率，区域深挖（外展派单、短信、CALL客、轻轨立柱）效果较好； 周边宝丰、长丰及汉口中心、汉阳有效辐射； 远距离区域形成吸纳补充（短信、 CALL客、 车身）。 昭示性强的售楼部使得自然到访客户增多，而天然气以及民用水电的释放使得过渡性自住客户占比44%。 * 客户情况 售楼部位置好、昭示性强、阵地包装到位，自然到访客户较多； 外展带动一定数量上门成交，朋友介绍认筹阶段逐渐突显； 户外、短信效果稳定，网络低投高产，车身直接带动成交有限，但起到形象树立和强化记忆的作用。 青年城市精英青睐时尚创意空间、拆迁户有“买一送一”捡便宜心理，且经济实 力不足，购置总价低的小户型公寓产品用来过渡居住； 由于总价低，中小投资客转向投资回报较高的办公类产品； 过度居住后用于投资，投资间歇性居住，部分客户投资兼自住。 总结 * 第一，快速的客户积累和超大的客户基数是南国项目两个半月内从入市到基本清盘的成功关键； 第二，精准的项目定位（即商业性质的纯居住用途公寓）找到了市场空白点，并通过解决天然气以及民用水电问题提升自住客户占比； 第三，推广上车身广告的选择以及昭示性强的售楼部选址起到明显效果，同时线上线下深挖地缘性客户使得周边客户占比66%； 第四，开盘当日“一卡对一人”的选房制度、简洁的选房流程以及快速的逼定技巧也是销售率提升的关键。 目录 武汉公寓市场 2 公寓LOFT热销启示 3 3 公寓分类、特点及客户 3 1 国内外酒店式公寓案例 3 4 公寓报广、装修鉴赏 3 5 国内外酒店式公寓案例调查研究 案例目录 综合体案例 国内 国外 上海 深圳 泰格公寓 金中环公寓 ASCOTT （雅诗阁 ） 翠湖天地 华府天地 北京 世金汉宫 世界城 海晟国际公寓 柏悦居 昆仑公寓 美国曼哈顿 Manhattan House 455 Central Park West The Lincoln Park 深圳 规模：34000平米，7栋，4-25层，232套公寓 运营模式：产权长期持有，只租不售 管理公司：FRASER (新加坡) 专业管理公司 租金：900－9999元/天；12000－99999元/月，一般都有折 扣。最多8折 ，带精装修 主要租户：外籍跨国公司（有通勤车接送）租客为主（70－80 ％）， 分布较广，蛇口周边写字楼、关外（宝安、龙岗外企），散客以南山为主 出租情况：目前出租情况较好，近7成，以长租客为主 产品面积：单房：35-113、两房：147-171、三房：198-286 四房：248-419平 溢价因素：中国第一个LEED认证（美国USGBC颁发） 泰格公寓 深圳 金中环酒店公寓 规模：总占地7368平，总建面10.3万，容积率13.7，酒店式公寓约300套 运营模式：先发售，入伙后跟部分小业主签订3－5年返租协议，有些业主不愿签署此协议，想委托中介出租 管理公司：金中环物管，带精装修 租金：980－3980元/天，现为试营业，有折扣 价格：21000 主要租户：因入伙时间较短，现主要为短期商务人士出租 产品面积：单房：30－35、一房一厅：50-55、两房：81-85 三房：100以上 溢价因素：加入国际服务品牌“世界金钥匙酒店联盟组织” 深圳 世金汉宫 规模：总占地1万，总建面15.7万，B栋建面19943.34㎡，C栋建面14601.47㎡，酒店式公寓共718套 运营模式：对外发售，酒店式管理，由业主对外出租 管理公司：茂业集团 租金：5000-6000元/月 价格：C栋价格21000，B栋25000，带精装修 主要租户：地王商圈工作中高管、港人、外籍人士 产品面积：31-65、复式双套房 溢价因素：三大商圈交汇点、豪华装修，五星级酒店服务 深圳酒店公寓特征小结 大多为对外发售后小业主对外出租 运营模式 大多聘请国际知名品牌管理公司 物管公司 租金较高但因地段不同差异较大，售价一般都在2万 以上 租金或售价 租客以外籍跨国公司员工长期租住为主，购买客户 主要为深圳本地私营业主和港澳台投资客为主 租客和购买者 面积较小，主力产品大多在90平米以下，装修档次较高 产品面积 上海 ASCOTT （雅诗阁 ） 规模：共848套 运营模式：产权长期持有，只租不售