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（二）创业资源获取的途径（按创业资源的来源方向划分） 1 ．外部获取：资源购买、资源租赁、资本运营 2 ．内部积累：利用现有资源在新企业内部培育新生资源。 （三）创业资源获取的技能 合作技能 识人与用人 沟通技能 “撬动”资源 三、创业资源的开发 创业资源的开发：是指企业在获取了必要的创业资源之后，对创业 资源进行调整，使其互相匹配、相互补充并获得独特竞争力的过程，为 新企业制定战略决策提供依据。是创业资源管理的中心环节。 （一）创业资源开发的影响因素 创业者个人/利益关系/社会关系/员工的非正式交流 （二）创业资源开发的策略 1 ．小心谨慎，步步为营 2 ．巧用杠杆，借势发展 3 ．资源拼凑，变废为宝 （三）创业资源开发的过程 资源的合并+资源的转化 四、创业资源的利用 创业资源的利用是指新企业配置创业资源形成企业特有能力，以提 升竞争优势，最终创造价值与财富的过程。通常情况下，创业资源的利 用是一个动态的循环过程。 （一）创业资源利用的影响因素 1 ．资源配置能力 2 ．风险偏好 3 ．超前行动 （二）创业资源利用的策略 新企业识别、获取、开发资源的最终目的是更好地利用资源，发挥 资源“1+1＞2”的增值效应。 本章小结 创业资源是指新创企业在创造价值的过程中所需要的特定资产，包括有形与无形的资产，诸如创业人才、创业资本、创业机会、创业技术和创业管理等。按照创业资源的表现形式可以将其划分为实体资源、虚拟资源、人才资源；按照创业资源的归属情况可以将其划分为自有资源和外部资源；按照创业资源的重要性程度可以将其划分为必备资源、支撑资源和外围资源；按照创业资源的参与程度又可以将创业资源划分为直接资源和间接资源。与一般商业资源相比，创业资源具有“外部资源占比较大”、“个人因素影响较重”、“资源的异质性明显”三个方面的特点。 创业资源的管理包括资源识别、资源获取、资源开发和资源利用四个环节，每个环节都有其特定的影响因素和内容，创业者在对创业资源进行识别和整合时，需考虑到各种因素之间的匹配以及资源与能力之间的转换。 第六章创业计划 本章内容 第一节 创业计划的概述 第二节 创业计划书的设计 第三节 创业计划书的撰写 第四节 创业计划的展示 第一节 创业计划的概述一、创业计划的定义 创业计划，是对与创业项目有关的所有事项进行总体安排的文件，包括商业前景展望，人员、资金、物质等各种资源的整合，以及经营思想、战略的确定等，是为创业项目制定的一份完整、具体、深入的行动指南（创业计划书）。 创业计划是将创业者的理想和希望进一步具体化，它一般要考虑到公司未来3～5年的发展情况，并在公司运营中根据需要相应的进行调整。 二、创业计划的作用 （一）明确创业的方向和目标 （二）周密安排创业活动 （三）寻求外部资源的支持 三、创业计划的整体流程 创业计划的设计 创业计划的修订 创业计划的展示 创业计划的撰写 创业计划的整体流程 五、创业者风险承担能力的估计 风险评估通常采用“层次分析法”，层层细化，逐级分析，以深入 准确地揭示可能遇到的风险因素。可以从以下两个方面进行具体风险的 估计测算。 （一）从技术风险、市场风险、财务风险、政策及法律风险、团队风险 等方面，预测特定创业机会、创业活动可能遇到的风险因素。 （二）从系统风险、非系统风险两个方面，预测特定创业机会、创业活 动可能遇到的风险因素，从而判断创业者的风险承受能力。 六、基于风险估计的创业收益预测一般而论，可按以下关系式测算特定机会的风险收益： 其中: FR––特定机会的风险收益指数； Mt––特定机会的技术及市场优势指数； Mb–– 创业者的策略优势指数； B––特定机会持续期内的预期收益； Ps––技术成功概率； Pm––市场成功概率； S－创业团队优势指数。 Cd––利用特定机会创业的有形资产投资总额； J d––利用特定机会创业的无形资产投资总额。 需要注意的是，当且仅当FR≥R（创业者的期望值）时 ，创业者才值得冒某些风险去利用特定的创业机会。 第四节 商业模式开发 清华大学中国创业研究中心高健教授认为：有资料显示，当今中 国创业企业的失败，23%是因为战略的失误；28%是因为执行的问题； 而高达49%的失败是因为没有找到适合自己持续盈利的商业模式。因此， 作为机会识别和论证工作的一部分，创业者必须思考和设计出切实可行、 完整的商业模式。 一、商业模式的定义和本质 （一）商业模式的定义 商业模式是一个企业如何利用自身资源，在一个特定的包含了物流 、信息流和资金