房产培训补充资料2..doc

认识工作 行业介绍 行业诞生背景： 由于房地产具有价值量大、位置固定、使用期长和办理交易复杂等特点，相关当事人在房地产交易活动过程中需要专门的知识和可靠的信息相助，房地产中介服务行业应运而生。 买卖房子的手续是极其复杂的，涉及的程序和政府部门要多的多，这就需要有专门的人才来帮助客户解决这样的问题，而这些专门的人才就是房地产经纪人。 行业的发展 国外： ⑴发达国家家的房产中介出现已经超过100年,有的更接近了200年（历史悠久）。 ⑵在美国85%的房地产交易是二手房交易，80%以上的房地产交易是由房地产经纪人促成的，二手房的交易活跃、市场大。 ⑶发达国家大约90%的房产经纪人有高等学历，20%的人拥有私人助理，另外有19%的经纪人在工作上使用英语以外的其他语言，从业人员素质高。 ⑷业绩好的经纪人年收入可达到10万美元，受到和医生、大学教师等同样的尊重，收入比医生、大学教师等还要高，是白领中的白领，收入非常高。 国内： ⑴1987年以前，我国实行的是“公家建房，行政分配”的制度，1987年开始房改试点工作，住房分配制度结束，二手房从此在我国逐渐兴盛起来，房地产中介业也快速发展起来。 ⑵杭州目前的交易75%左右，行业发展健康，非常适合行业生存。 ⑶中国目前高水平从业人员的缺口也很大，急需要专业人才。 行业的前景： 行业即将进入稳定高速发展阶段，主要有以下几方面原因： ⑴政府支持：房改制度的严格执行保证了房地产交易市场的健康发展，每年中国的房产税收收入都很高，已成为经济发展的主要来源之一。 ⑵购房需求的持续增长：人可以不买汽车，不买电脑，不看电视，不穿潮流衣，但几乎没有人可以说不要房子住的，房屋是与人的生活捆绑在一起的，是人们永恒不变的需要。大学毕业的学生人数在不断的增加，而这些人当中有近八成的人需要留在杭州工作生活，由此可见，整个行业的市场空间是非常巨大的。 ⑶国内房产市场交易活跃，随着城市土地资源的日渐稀少，增量房也在下降，接下来将是三级市场的空间。 所以，中国目前的房地产中介行业正处于一个黄金时期，一个真正高速发展的阶段。 认识工作 一般我们找工作无非都要考虑几个要素： 1、个人能力成长 2、个人收入 3、愉悦的工作心情 4、晋升空间 从事房产销售的工作，你将获得： ⑴个人能力的成长 主要就是能很好的锻练口才和交际能力。在这个社会，最难的就是如何与人打交道，这门课中国任何一个高等院校都不会教，但在卓家，作为一名经纪人，我们的主要工作就是人打交道，通过不断接触不同的客户，通过一次次的带看房和谈判，通过带训老师的言传身教，我们的口才及交际能力得到大幅度的提高。而这些本事，即使你将不做销售，也会给我们的工作带来很大的帮助。 ⑵个人收入的迅速提升 我们要生浩、要吃喝、要买房买车、要结婚，要养老人，所有的一切都需要金钱，所以努力的工作从而获得高和稳定的收入是我们不得不作出的选择，我们必须面对现实。 以上图形分为几类工作，除公务员外，其他工作都不是最佳的选择。也有辛苦但是收入也高的工作，那就是一份耕耘一份收获的工作，天下没有免费的午餐，在这个行业中工作，只要你努力之后，就能获得高而稳定的收入，收入高低由你自己决定。 ⑶个人职业生涯规划 做经纪人升官不用靠拍马屁，只要我们努力，好好干，一般都能有好的发展。其实很多的管理层都是从试用经纪人做起的，其实很多名人都是从销售做起的，宝洁公司董事长让他儿子做的第一份工作是销售，传化集团的的董事长，以前也是销售干起的。总之，只要能踏实的做好一名合格的房地产经纪人， 以后就会有多种发展前途。 ----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- ----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 民工 工作艰辛 收入低 收入高 工作轻松 销售 下岗工人 公务员