房仲房产中介高端培训-我是开单九段,实战经验分享..doc

房仲老师史上第一次对外披露其旗下团队持续高业绩中的销管之道，精彩不容走宝！！！ 房仲系列实战特训第六期；武汉站 我是开单九段 ★　当客户出价，房东坚持不让价，我们无奈爆单时你该怎么办？ ★　当谈判时，房东配合客户跳单或折佣，一起对付我们的时候你该怎么办？ ★　自己公司客户出价200万，其他房产中介出价205万，你有何招破解？ ★　行价200万的独家委托房子，挂牌180万，带看多了房东容易涨价，怎么带看？ ★　当业务员跟进客户 ，跟跟就不愿意跟了，结果过几天，客户成交了，经常有这样的事情发生！你该怎么办？ 我能！因为我是开单九段 ！！！ 备注：本培训严禁开单三段以下水平报名 【课程内容】 销售管理无敌组合拳：主讲：房仲 销售自己本身： 情绪管理: 寻找自我的“兴奋点”；兴奋期的保持与延续；如何摆脱低迷期； 90后情绪化自我调理； 资源管理：房源管理—A案；笋盘的筛选；独家的维护；本商圈房源的经营；缺陷房源管理； 客源管理：客户的需求动机？需求类型？学会“养客”；注重老客户维护；其他资源管理。 职业规划：成单周期；峰值，峰谷；职业规划周期； 管理自己销售： 销售技巧：销售八大部；如何见面谈： 让房东签独家：签独家的好处，武功秘籍； 让客户就跟自己买房：客户维护的最高境界； 让同仁都关注自己的房子：销售渠道的多样化、销售明星的长成； 管理门店销售： 客源整合：不同时期整合不同客需； 房源整合：制定不同时期的A案，笋盘，快速成交； 人员整合：员工的新老搭配；团队成员的搭配；师徒搭配； 广告整合：不同时期不同方式的广告；广告成本；广告效果；广告方式； 聚焦大战：如何制定聚焦战术？如何执行聚焦？聚焦的“角色扮演”； 同行门店大战：潜伏；无间道；伤其十指不如断其一指；杜绝两败俱伤； 【案例分享】 妈妈出钱给儿子买房，外地的姐姐没看过房子，但是限制购买价格200万，房子最低205万，姐姐就是不同意，怎么办？ 区域管理销售：广告整合、客源整合、房源整合、人力整合、聚焦大战、店与店之前的整合； 【案例分享】 当客户说，200万我就要，但是我不付意向，结果谈下来，他说我老公不同意，198万就要，结果198万谈下来，她又说，妈妈不同意，196万，就直接签合同！ 怎么办？ 把握成交命脉：回报议价： 主讲：房晓 回报议价精髓：回报的对象、回报的目的、回报的方式、回报的方式与内容； 回报四个阶段：蜜月期、挫折期、 打击期、 成交期； 议价基本方法：塑造客户、体现辛苦度、成本分析法、善用SWOT分析法； 【案例分享】 城市丽园：100平方米，挂牌320万到手，产证上是王生一个人的名字 但是挂牌是王先生的太太李阿姨。李阿姨5年前也做过2年中介，对中介行业非常了解。这次她们想要卖房是因为要给儿子结婚买婚房， 婚期定在10月6日，这个时候我们如何议价销售这套房子呢？ 客户八大教育：网络教育、卡位教育、行情教育、聚焦教育； 见面谈教育、上下家教育、意向金教育、中介费教育； 【案例分享】 王先生由于工作调动原因准备将自己刚买入2年的一套欧洲豪庭房子出售。当初买入是婚房，夫妻双方父母为其支付了首期房款90万。面积120平米。挂牌380万。 而今他们看好了静安区房子，并贷款买下那套房子。 我们在多次推盘带看后，有一个客户看中，并出价365万。但房东不肯降价出售，380万一分不让。理由是房子是婚房，本来就舍不得卖。也不着急卖。我们如何让其成交呢？ 回报议价要领： 避免房东跳单，折佣； 维护房东，建立辛苦度，争取成交筹码； 战胜同行，取得竞争优势； 挖掘潜在客户； 抢占市场第一底价时间， 抢夺开单先机； 提升经纪人的作业激情； 回报议价与销售的前提； 回报的目的是为了建立经纪人职业信心； 培养房产经纪作业习惯； 读懂商圈； 行情预期与判断； 设定主力案（人况；） 确定针对性的驻守； 加强业务人员的交流、斡旋、谈判水平； 灌输转定 交易流程等概念； 对时间管理的加强； 加强合作，降低成本的核心； 回报的内容及话术：客户重点回报； 店头回报管理： 如何引发下属回报议价的兴趣： 如何教会下属回报： 如何落实回报议价行为； --------------------------------------------------------------------------- 【讲师阵营】 【房仲老师】上海中介资深人士，始终奋战于中介运营第一线，历经港式和台式知名中介管理与运营生涯，有丰富的地产中介一线运营和管理经验，对房产中介企业内部架构建立、门店以及公司运营有深厚功底，对于提升门店业绩以及快速成交有独到并且有