房地产公开课【昆明】社区商业定位、规划、招商销售及会所经营实战培训(4月12日)..doc

【昆明】社区商业定位、规划、招商销售及会所经营实战培训(4月12日) 【课程说明】 主办：中房商学院 中房博越地产机构 时间：2014年4月12-13日（两天） 地点：昆 明 　　【课程背景】 　　随着中国房地产发展的转型，不少开发商开始重视社区商业的打造，这不仅能提升商铺价值，同时可提升整个楼盘的价值。在这个创新的时代，社区商业将是中国商业地产未来发展新的机会。 　　如何平衡社区商业和住宅的关系?如何把握社区商业和城市商圈的关联关系?如何确定社区商业规模?如何给商业项目定位?如何确定商业业态的组合? 　　怎样规划设计最为合理、如何销售、怎样招商、如何迅速实现社区商业繁荣，使社区商业得到巨大的发展?为此，中国房地产培训网特邀国内商业地产实战运营专家，对社区商业的定位规划和招商销售的特征与运营规律，以及社区商业中的各种问题，通过大量案例及实际工作经验，现场进行分析和解读。【2013年在北京举办1期】 　　【课程收益】 　　1、解读新政下社区商业的发展趋势，探讨项目价值提升之道; 　　2、从开发定位规划到招商 销售 的操作关键点，深度剖析社区商业策略与发展模式; 　　3、诠释规划定位、招商、运营完美体系，打造快速盈利模式; 　　4、通过多个实际案例帮助学员把握社区商业全程实战操作手法。 　　【课程对象】 　　1、拥有社区商铺或商业街铺开发招商的开发商;拥有社区商业和购物中心项目的各大房地产开发商 ; 　　2、规划设计单位，政府商业局等相关部门人员; 　　3、百货公司和购物中心管理公司高级管理人员; 　　4、房地产顾问公司、传媒机构的相关负责人等。 　　【讲师介绍】 　　贾老师：原万达集团商业管理公司招商中心总经理，现任香港某上市地产集团(中国十大商业地产开发公司)运营副总裁。 　　万达集团任职期间负责全国各地万达商业广场的前期开发、规划招商后期营运、营销企划工作，与全国连锁型商业零售企业进行战略合作谈判，协调各地广场运营战略和发展规划的制订与实施。 　　全面负责万达集团两个最大的城市综合体项目：太原(150万平米)、济南(100万平米)的前期招商运营管理。制定全国万达广场租金分析与提升计划，成功调整了上海、天津、武汉、南昌、哈尔滨等数个已建成持有项目的业态，完成了有问题部分的调整和成功招商。 　　贾老师现分管集团研展部、招商部、销售部、策划部、商业管理部、物业工程部等六大部门，全面负责该集团各地项目的前期调研、土地招投标、商业与住宅规划、主力店与次主力店招商、商业管理营运、住宅与商铺写字楼销售、营销企划、物业工程管理工作，与全国连锁型商业零售企业进行战略合作谈判，制定集团运营战略和发展规划等事宜。 　　【培训内容】 　　第一部分：社区商业简述 　　一、社区商业简述 　　二、社区商业类型 　　案例：万科必威体育精装版社区商业——万科第五食堂 　　1、按商住比分：外向型、偏外向型、内向型 　　2、按照距离分： 　　三、社区商业的主要物业形态 　　1、社区底商 　　2、社区商业街 　　3、社区商业中心 　　四、社区商业的基本特点总结 　　1、以城市商业为基础 　　2、有很强的地域性 　　3、辐射范围较小 　　五、社区商业开发运营转换 　　社区商业开发运营对比 　　六、社区商业在城市商业中的定位 　　第二部分：社区商业市场调研 　　一、定性研究 　　1、城市经济政策环境 　　2、区域规划状况 　　3、片区及本项目消费群特征分析(消费水平、消费习惯、消费群体构成) 　　4、片区内竞争项目基本状况 　　5、本项目发展状况 　　二、定量研究 　　1、片区居住人口分析 　　2、片区内消费群体构成比例 　　3、自身项目及商业分布情况 　　4、竞争项目及商业情况分析 　　三、市场调研与商业规划之间关系 　　1、市场调研： 　　(1)目标城市商业整体环境调研 　　(2)目标城市商业地产环境调研 　　(3)项目用地情况分析 　　(4)消费来源及辐射力调研 　　(5)竞争对手情况调研 　　(6)法律环境调研 　　(7)结论 　　(8)各城市之间数据对比分析 　　2、商业规划： 　　(1)业态规划：业态平面规划、品类选择及分布 　　(2)招商策略： 　　(3)品牌甄选：商圈匹配性原则、业态规划匹配性原则、同业差异与异业互补、综合配套性原则 　　专题研讨：北京 石景山项目商业专题研讨报告 　　第三部分：房地产项目商业定位 　　一、规模定位 　　二、功能定位 　　1、内向服务型 　　2、偏外向服务型 　　3、外向服务型 　　三、业态定位 　　四、主题形象定位 　　1、住宅楼盘的整体风格 　　2、项目片区的整