房地产内训:优质客户服务技巧高级实战培训-中房商学院..doc

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房地产内训:优质客户服务技巧高级实战培训-中房商学院.

房地产内训:优质客户服务技巧高级实战培训 【培训目标】 通过互动式的客户服务经验分享,从而帮助服务人员 提升: 1、了解客户服务工作对服务人员的素质要求,发现自己的差距并掌握在工作中不断提升的方法 2、通过对客户接待各个环节的分析,讲解常见问题,让学员全方位掌握客户满意技巧 3、让学员掌握服务工作各个环节的沟通技巧,让服务更贴近客户实际需要 4、通过对工作案例分析和情景演练等方法运用,让学员学了就能用,切实发挥参加培训的效果 【培训对象】 新进员工、基层人员、中高层服务人员。 【课程大纲】 导入破冰:讨论服务过程中遇到的问题,大家共同寻找解决问题的方向,从而明确课程目标,引入课程。 第一讲:客户服务流程的五个环节 1.接待客户的准备与技巧 2.表达对客户的理解 3.让客户认可我们的观点 4.用服务满足客户期望 5.建立良好的客户关系 第二讲:客户服务过程中的沟通技巧 1.通过细节判断客户性格并做出合理应对 2.倾听的技巧:决定倾听的三个方面及原则、技巧 3.说的技巧:标准应答话术的编写 4.问的技巧:提问技与FAB原则 5.电话沟通:沟通的准备工作与接、打沟通技巧 第三讲:优质客户服务的从心开始 1.什么是客户、服务是什么 2.客户满意的概念 3.服务工作面临的挑战 4.服务人员应具的服务意识 第四讲:了解客户对服务的需求 1.客户四种类型的需求 2.客户需求与客户性格 3.了解客户真实需求的方法 4.分辨客户需求的重要与紧急性 第五讲:做个彬彬有礼的客户服务人员 1.如何学习礼仪提升服务品质 2.与顾客交流的服务礼仪 3.服务仪容仪表礼仪 4.服务仪态举止礼仪 5.服务语言礼仪规范 第六讲:客户投诉管理及应对 1.客户投诉原因分析 2.有效处理投诉的技巧 3.如何减少投诉的产生 4.平息顾客抱怨的方法和技巧 5.顾客抱怨分析与处理 ----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 咨询电话:齐老师 010 QQ:1225092981 北京中心:北京市朝阳区安定路39号长新大厦10层 河南中心:郑州郑东新区CBD商务内环13#奥园国际18楼

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