房地产内训：房企全程营销及策划定位、营销创新培训 -中房商学院..doc

房地产内训：房企全程营销及策划定位、营销创新培训 中房商学院官方微信平台已正式启动，欢迎新老客户关注我们。我们将会为您提供必威体育精装版、最全、最优质的培训信息。 中房商学院将秉承 “唯有实战、方有实效”的宗旨，将提供房地产全方位和全产业链的优质服务，为房地产行业输送实战型的高端人才，领跑房地产培训行业。 微信公共账号：zfxedu 【课程收益】 1、掌握房地产全程营销的基础逻辑及工具 2、学习如何分析市场、发现市场机会，掌握项目定位的基础逻辑、项目盈利模型、项目决策的方法 3、学习科学的思维逻辑及思维方法，掌握项目定位的成果如何以竞争思维及站在运营视角上进行产品决策 4、学习如何通过科学的营销提升项目的价值并获取溢价 5、学习与探讨新行业形势下及网络营销背景下的推广策略创新方法 6、学习标杆企业的产品线体系及其客户细分战略 7、掌握集团层面开展产品研发的流程 8、现场与老师互动交流，解决实操中的难点与重点 【课程大纲】 第一部分：导入 一、案例讨论： 1、同一项目不同定位及产品方案下的财务指标对比：成都佳兆业君汇上品 2、高地价项目的定位及产品解决方案：深圳万科棠樾、成都望今缘、成都华润橡树湾 3、郊区大盘：第一居所OR第二居所：杭州万科良渚文化村、成都黄龙溪谷 二、房地产营销的基本逻辑 第二部分：房地产全程营销之产品战略 一、产品线规划 1、客户五大价值体系模型 2、产品线规划的方法及实践 3、产品线案例： 二、产品研发的路径 1、从需求到产品：产品研发的六大步骤 客群分类-需求提炼-空间转化-建筑设计-部品设计-客户测试 2、产品研发案例 第三部分：房地产全程营销之工作逻辑 一、市场定位的操作流程及关键点 1、住宅项目定位的流程及成果 2、市场定位案例剖析 二、产品建议的操作流程及关键点 1、住宅项目产品建议的流程及成果 2、产品建议案例剖析 第四部分 房地产全程营销之营销推广 一、价值营销 1、价值营销的基础逻辑 价值体系梳理-主题/灵魂塑造-价值传递-价值定价 2、价值营销的七种武器 二、营销推广策略创新 1、网络营销专题探讨 2、强销模式专题探讨 第五部分 房地产全程营销之核心四要素 1、土地属性 案例：万科的土地属性分类 2、客户细分 3、产品 4、市场