房地产营销和策划培训..doc

课程主题：房地产营销和策划 课程时间：两天 课程人员：项目经理及管理层 课程背景： 营销策划是房地产开发的重要组成部分。随着强势开发企业向异地拓展，市场竞争日趋激烈，房地产营销策划愈发显得重要。房地产已经进入品牌竞争时代，房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段，企业更注重对品牌的培养与利用。因此应注重对品牌的不断强化，输出品牌核心价值，进行统一品牌之下的分品牌战略；同时广告意识要超前，推广手段整合性强，利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念。 课程大纲： 第一部分、房地产策划与营销概论 为何要策划？策划的概念？ 发展商面临的表层和深层的问题 房地产的市场营销是什么？ 房地产项目VS市场营销策划 第二部分、宏观调控下的房地产市场 思考： 新政，调控，谁的冬天？ 行业，企业，谁是赢家？ 宏观调控下的营销策划新形式 新政下的房地产企业八大变革 中小开发商的前景和出路 第三部分、房地产企业营销策略的模式探讨 规模化营销模式 积木式营销模式 品牌营销模式 复合营销模式 速度营销模式 网络营销模式 第四部分、房地产项目的营销策划 项目定位 目标消费群定位 产品定位 区域板块定位 品牌形象定位 价格定位 价格策略定位 营销主题定位 差异化定位 开发理念定位 社区风格定位 销售系统 售楼中心导示 售楼处的功能分区 售楼处的氛围营造 售楼处的装修风格 看楼通道的布置 专业化服务 样板房的装修风格 样板房的装饰手法 样板房的服务与管理 销控表的使用 3、促销活动 市场预热 内部认购 开盘庆典 解筹选房 新闻发布会 公关活动 促销活动 节假促销 入伙答谢 尾盘促销 第五部分、房地产活动营销案例 活动营销的根本 房地产“活动营销”的策略 “活动营销”的基本分类 “活动”策略设计的关键 经典案例（一）名人明星类:碧海云天——我们邀请克林顿 经典案例（二）人文风情类:波托菲诺——照进了意大利的阳光 经典案例（三）体验营销类.骏景高尔夫花园——S.S.HOME快乐生活之旅 经典案例（四）事件营销类:百仕达红树西岸行动——中国楼市美人计 经典案例（五）公关营销类:阳光带海滨城——与“海龟”对话塑海派气质 经典案例（六）公益营销类:星河.国际——将“红色革命”进行到底 经典案例（七）事件营销类:百仕达花园——包机游日本 第六部分、经典案例