房地产营销顾问培训及流程训练 (刘显才)置业顾问的40个精彩问题解答(三)..docx

21、出房率高的房子好处是什么？ 省钱，花同样的钱可以买到更大的使用面积，比较划算，因为买房是以建筑面积计算的，而真正居住的则是使用面积。 22、出房率低的房子好处又是什么？ 房子越高级，出房率越低。这是因为，高档的房屋通常是设计合理、配置设施全的，这就意味着配套面积大，出房率肯定就会相对降低了；也就是说，出房率低通常代表着配套齐全。随着生活质量的提高，我们对房子的配套要求也会越来越高。 23、朝西的房子好处是什么？ 价格通常要比朝东的低，并且可选择的范围较大，较符合夜生活习惯的人。 24、朝东的房子好处是什么？ 阳光光照时间早，新空气易流通，不西晒，夏天凉快，非常适合早睡早起的人，晨光能带给你朝气蓬勃的心境，让你的一天从冉冉升起的太阳开始。 25、朝南的房子好处是什么？ （1）采光好，日照时间长，可以节约资源。 （2）房间温度适宜，冬暖夏凉。 （3）阳气重，容易产生自豪感。 （4）为市场所看好，最具保值升值潜力，容易出手。 （5）最适合老年人住。 26、选择不带商业网点的住房有哪些好处？ 干净、整洁，有利于物业管理，免去下属商场所带来的嘈杂的生活环境。 27、选择带商业网点的住房又有哪些好处？ （1）生活方便，可就近购物。 （2）商业性浓，增值潜力大。 （3）配套设施完善，邮局、商场、菜市场、幼儿园、学校、银行等生活设施以一应俱全，近在咫尺，生活方便。 28、选择大社区的理由是什么？（1）环境优美，交通便利，服务功能完善，管理规范。 （2）业主对公共建筑和物业管理等分摊的费用低，负担轻。 （3）人气足，文化活动丰富，有助于舒缓人的精神压力，增进人与人之间的沟通理解，让业主真正有一份家的归属感。 （4）大社区出租出售方便，更容易保值增值。 29、选择小社区的理由是什么？ （1）小社区居住人口少，不像大社区那样嘈杂、人来人往，生活恬静、安定。 （2）小社区内配套设施不多，可以降低房价，并有效减少日常费用支出。 （3）虽然小社区内配套不足，但由于小社区多处在繁华、交通便捷地区，周边公共配套可以弥补社区内自身配套不足的缺点，生活并不无方便之处。 30、为什么够房比租房划算？ （1）房子是一个人身份地位的象征，没有房子就像居无定所，有生活漂泊之感。 （2）有了房子就有了家，没有了房子，总感觉家庭不够温馨。 （3）现在国家把房地产作为新的经济增长点，鼓励居民按揭购房，支付部分房款后，其余房款可以采取类似每月付房租的方式交付，也就是说，按揭购房与租房最大的区别就在于期满后租房者仍没有房屋居住，而购房者得到一套全产权房屋。 （4）购房还可以作为投资理财的工具，确保你的资产保值增值。 （5）租房一般只能使短期的，不能让自己随心所欲地装修自己的家园，生活居住品质大大降低。