招商部培训内容..doc

招商部培训内容 主要包括：招商主要的工作、招商方式和招商技巧 一、招商的主要工作 1、了解和掌握开发区的发展规划、产业定位、各项政策法规。熟悉和掌握开发区现有工业资源的基本情况、配套设施情况、周边环境以及项目入区后各服务部门的工作流程。 2、根据开发区的发展规划、产业定位，依托开发区的有效资源和相关扶持政策，做好对外的信息推广和对内的项目引进工作。 二、招商方式 招商的方式多种多样，主要有以下几种： 1、中介招商，通过联系政府职能部门、行业协会、商会、投资机构等中介机构收集项目投资信息。 2、电话、网络招商，利用网络和电话一方面收集有价值的投资信息与企业联系；另一方面利用网络平台将开发区的资源和优惠政策对外推广，让更多的企业和机构了解开发区。 3、以商招商，通过已经落户开发区的企业，来获取招商信息。例如：该企业的相关的配套商、供应商以及同行业和相关联的企业。 4、开辟新的招商渠道，利用自身的关系网，如同学、朋友等，获取投资信息。招商工作是一个不多积累的工作，你的招商网络越广，信息就会越多，当然招商业绩就会越好。希望大家充分利用身边的一切资源，不断拓宽招商渠道来做好招商工作。 5、具体的运作，（1）以出租现有的厂房，引进投资项目。这是最直接也是运作周期最短的招商方式。主要工作是对项目的考核和厂房出租价格的把握。 （2）出租或出让土地，引进投资项目。 （3）采取合作或参股的形式招商。 三、招商工作的技巧： 说到招商工作的技巧，他也是一个不断积累的过程。招商工作最重要的一块，也是最难的一块就是沟通、谈判。同样的一个项目可能三个人来谈结果可能都会不一样。所以对新进员工来说一定要多学、多看、多联系、多交流谈判。只有这样你才知道客户想了解什么、他的需求是什么。你才能不断的总结和积累经验。 一个项目的运作从招商部来讲大致分为：信息收集阶段、项目的前期考察阶段、双方的谈判签约阶段、后续服务阶段四个部分。 1、信息收集阶段：前面也提到了，运用各种渠道收集招商信息。 2、前期项目考察阶段： 尽量让对方多说，多了解和考察对方的企业实力、项目投资具体信息（如项目发展规划、前景、投资规模、产值、税收、就业、以及对方所期待得到的优惠政策等），找出对方感兴趣的地方或者比较关心的问题，并且开发区能够有一定优势的地方，有针对性的沟通。 3、项目谈判签约阶段：一定要学会算账，采取双赢的方式找出合作的切入点。（经验） 4、后续服务，清楚总公司各职能部门的服务流程。及时协调解决入区企业遇到的问题。 ----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- ---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- ----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有----------------------------------------------