招生代理人员培训招生..doc

招生代理人员培训招生?? 2010-03-09 16:57:21|??分类： 招生资料 |??标签： |字号大中小?订阅 春季招生工作已经拉开序幕，生源是学校的生命线，招生是学校发展中的重中之重，直接影响学校的生存与发展。面对竞争激烈的招生市场各学校到处招聘招生代理，也因为招生这个行业的特殊性和可操作性，让更多有志于创业赚钱的朋友积极加入到这个行业中来，但由于对行业的了解和经验不足，往往能成功赚钱的招生代理并不是很多，因此为了帮助更多的学校和招生人员做好今年招生工作，百佳应广大朋友的迫切要求推出首届招生代理人员培训班，旨在帮助更多同行尽快掌握招生技巧和方法。 ?招生现状，大部分学校没有列入国家招生计划，而是直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，既使是列入了国家招生计划的院校，其计划也只占其实际招生的很小一部分。招生竞争越来越激烈，困难越来越大。人们常说，民办院校招生难，难在何处？难就难在缺乏精心的招生方式方法；只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处？主要来自招生技巧。古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果。 ? ●培训目标：互动交流，以所在学校为背景进行案例分析和答疑，最终达到满足生源和建立自身的发展平台为基本目标。 ●课程特色： 1、坚持用事实说话 2、回答实践操作中遇到的各种问题 3、双边讨论，个性分析促使招生顺利和成功 ●课程内容： 第1讲：招生步骤 一、中国目前招生市场分析 ? ?? 三、招生项目个性招生方法? ? ?? 四、正确选择招生目标区域 ? 五、区域差异和项目优劣? 六、寻找生源途径与沟沟通 七、针对性咨询与稳固生源 八、让家长与学生放心的方法? 九、学生安顿与劳务费结算 第2讲：招生技巧 一、客户的心理透视 二、学生现状与选择? 三、说服学生的技巧? 四、说服家长的方法 五、适合发展的引导 六、成功逼单的技巧 第3讲：注意事项? 一、招生员基本要求? 二、招生员注意事项? 三、招生员成功法则? 第4讲：案例分析 一、成功案例分析? 二、失败案例分析? 三、学员案例分析 l 集训课程里，你将学习到： ⑴、告诉你，如何从一无所有起步，如何快速开发新顾客，借助最简单、最高效的营销模式招生。如何把沉睡的资源变成你的现金和再生资源，把顾客的价值立即增加10倍以上。 ⑵、告诉你，招生模式决定效益，你招收不到学生，一定是因为你的方法策略有问题。 ⑶、课程将解开当今最前沿的招生秘密，教会你如何低成本、低风险、快速发展的各种招生技巧。 ⑷、其中将揭示多种你前所未见的神秘营销术，彻底颠覆你的固有思维——原来，招生是如此简单的事！ 以上课程汇聚当今更多智慧和经验，总结我们多年实践的结晶，无论你是“外向”，还是“内向”；无论你是“民办”，还是“公办”；无论你是招生高手，还是没有参与过这行业……你都可以在培训中立即体验其超级力量！ ----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- ----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- -----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------