市场营销策划 牛佳琪.doc

蝌蚪宝贝品牌童鞋市场营销策划 专 业 班 级： 12市场营销专科12班 学 生 姓 名： 牛佳琪 学 生 学 号： 9123120215 河北科技师范学院欧美学院 一 项目简介 “蝌蚪宝贝”注册于2011年，作为一个新兴的童鞋品牌，有着独特的生产工艺，较为完善的生产基地，年产量200余万双的生产力保证着足够的货源。 蝌蚪宝贝有着充沛的活力，公司本着“质量是企业的生命”的理念，以“欧洲的设计理念、日本的品质要求、中国品牌的价格定位”的标准努力打造中国健康童鞋第一品牌。蝌蚪宝贝的首要目标就是树立品牌形象，完善销售网点。 当然，蝌蚪宝贝现今决定童鞋市场的 2.政治法律环境分析 政治环境对企业的影响大体两点：一是国家政府部门所形成政治环境直接影响着企业的经营状况。且政治环境难以预测。对于企业来说，预测国家政治环境的变化趋势很难，只能依据大体形式跟着走，没办法左右大体，只能了解依从。 另一个是政治环境对企业营销活动的影响很大，童鞋区域面对政府发布的物价政策、材质政策、商贸政策等，都会对企业营销活动和商户合作带来影响， 企业的法律意识是指企业的法律观、法律感和法律思想的总称，也是企业对法律制度的认识和评价。企业的法律意识，最终都会物化为一定性质的法律行为，并造成一定的行为后果，从而构成每个企业不得不面对的法律环境。良好的法律知识对企业的成长也是有很大帮助。技术环境是指一个企业的生产技术水平、技术政策、新产品研发能力以及技术发展动向等。企业的技术进步将使社会对企业的产品或服务的需求发生变化，如蝌蚪宝贝在自主研发技术采用套楦工艺是其品牌的一大特色。优秀的技术开发是行业环境的重要因素。但是和其技术有关的是一个企业的盈利状况也与其研发费用的投入程度相关。高制作意味高投入高成本。在发展高技术的同时应结合自身以便及时地采取经营策略以不断促进技术创新，保持产品在童鞋行业的竞争优势。 文化环境在具体企业中即为其企业文化，一个优秀成熟的企业肯定拥有优秀的企业文化。国内童鞋主产区的企业文化与童鞋产业链发展、品牌运作、市场渠道等密切相关，也是一个企业对外展示的一个窗口。蝌蚪宝贝以绿色环保为核心，以小蝌蚪找妈妈为品牌故事，直接导向母爱传递为主题，完整市场向品牌企业集聚，资源向大企业集聚，企业向产业集群集聚的趋势特征日益明显，所以想在这种大环境下获得良好发展，企业必须借助自身文化结合产业集群优势，提升自身品牌影响力，展示企业对外文化的同时还要注重童鞋品牌文化的传承。 蝌蚪宝贝主打中档市场，现如今面对众多童鞋品牌形成的不同类别也形成了品牌比较。每一个品牌都有优秀可取之处，蝌蚪宝贝的短处也是竞争对手的优势。直接竞争对手是指那些向相同的顾客销售基本相同的产品或提供基本相同的服务的竞争者。为了谋求竞争优势各方采取的竞争手段的激烈程度也是各个厂家的常态。 面对竞争对手的战略能力。目标也好，途径也好，蝌蚪宝贝都要以能力为基础。在分析研究了竞争对手的目标与途径之后，还要深入研究竞争对手是否具有能力采用其他途径实现其目标。这就涉及到企业如何规划自己的战略以应对竞争。如果较之竞争对手蝌蚪宝贝具有全面的竞争优势，应奋力反击。如果不具有全面的竞争优势，而是在某些方面、某些领域具有差别优势，则可以在自己具有的差别优势的方面或领域把文章做足，但要避免以己之短碰彼之长。目标消费者分析 蝌蚪宝贝的目标消费者主要是三种人群，第一类是较年轻的70,80,后，他们主要销售蝌蚪宝贝的品牌，他们以了解蝌蚪宝贝的质量和风格，懂得给孩子个性时尚搭配，愿意为孩子配备优质舒适的鞋子。他们经济比较宽裕，所以购买的频率比较高，数量比较多，喜欢买各种不同的款式，购买的地点多是网购或者专卖店。他们对蝌蚪宝贝品牌偏好程度和认知程度较高。第二类是中老年人主要是消费蝌蚪宝贝的质量，他们看重蝌蚪宝贝的优质材料和结实度，不太注重鞋子风格，但是购买过蝌蚪宝贝鞋子的老年人对于品牌依赖性较大，一个优秀品牌一旦固定在他们思维，容易构成他们的再次购买。第三类主要是城市里收入比较低的体力劳动者，他们主要看重蝌蚪宝贝的价格便宜质量高的特性，高性价比的鞋子是他们的标准，过于看重价格的群体相对于注重风格质量的另两类品牌忠诚度略低。 潜在消费者分析70后，80后的一代，追求时尚与个性的年轻人。他们追逐很小众、大多数人不认可的东西，并且以此来标榜自己的与众不同。而且，一部分青年并不崇尚品牌，也不迷信广告宣传，他们喜欢通过自己的尝试来判断好坏，所以他们很愿意花钱去尝试新事物，一旦发现用起来不错就会认可它们。大部分人很容易就接受那些高性价比的东西。相对于部分老年人认大牌，他们而更讲究个性，性价比是关键。一些中