恒安伊利联合促销活动总结.ppt.ppt

甘宁市场执行小组 张维彬 刘琼琼 2013年6月20日 目录 活动概述 前期宣传 活动动态 活动总结 一、华联“炫酷超能吸，幽默2+1活动综述” 6月5日6月18日，我司安儿乐婴儿纸尿裤携手伊利婴儿奶粉在兰州市区北京华联五家门店开展了形式新颖的联合促销活动，活动开展期间五家门店均配合联合促销主题形象，并配合赠品以及临促人员，使活动顺利开展。 6月8日，恒安安儿乐携手伊利奶粉金领冠与北京华联红星店开展联合路演活动，活动当天由于天降大雨，致使临时更改为场内推广，现场演员的专业表演给现场观众带去了很多欢乐。 联合促销时间 联合路演时间 6月8日 6月5日—6月18日 华联活动执行详情 执行门店 执行时间 物料 元素 6月5日-6月18日 帷幔 地贴 三角立牌 赠品 临促 “炫酷超能吸，幽默2+1” 客户经理 陈亮亮 杨丽红 华联安宁店 华联西固店 华联飞天店 华联红星店 华联广场店 场次详情 华联5家门店 时长 14天 联合伊利借助兰州晨报在当地的影响力，活动信息及品牌迅速达到了由点到面化铺开。 终端海报全方位的进行活动信息宣传、告知，有效的覆盖了消费者。 充分利用手机短信息进行活动告知，同时借助卖场及伊利的客户资源进行全方位的覆盖。 有针对性的进行终端形象布置，生动异形化的堆头，卖场主通道区域海报、X展架、地贴等进行引导。 二、活动宣传 二、活动执行－－－活动宣传 Page ? * 终端海报全方位宣传 主通道区域引导 奶粉区域“跨区”陈列 华联安宁店 华联西固店 华联 生动化的形象+跨区陈列 华联广场店 三、活动动态 华联飞天店 华联广场店 终端强势的连堆资源 终端生动的异形化形象 Page ? * 6月8日，恒安安儿乐携手伊利奶粉在华联红星店开展场外大型路演活动，但是由于突降大雨的阻碍，使得我们不得不将阵营移至卖场内，在场地的制约下我们的活动规模稍有缩小，但是我们仍然尽了最大努力将活动执行完毕。 活动现场我们邀请了我兰州婴幼儿节目主持人担任主持，主持人专业的说辞带动了周围的气氛，使得现场的消费者朋友们纷纷参与到我们的活动中来，时的活动圆满结束。 Page ? * 天才小丑搞怪的表演为现场的大朋友、小朋友们都带了很多的欢乐！ 可爱的小宝宝钟爱大宝宝的垂钓区，就那样无情的冷落了爬行区！ Page ? * 导购耐心的讲解、演示 要的就是这种效果——整件扛回家！ 三、数据分析 华联系统联合促销销售数据分析 门店 截止6月18日销售 同期销售 截止5月18日销售 同比 环比 华联广场店 10827.4 4488 8682 141.25% 24.71% 华联安宁店 8937 3950 5135.2 126.25% 74.03% 华联红星店 24671.2 2143.8 14112 774.93% 74.82% 华联西固店 13189.3 440 9724 170.29% 35.63% 华联飞天店 4702 1644 2644 186% 77.83% 合计 62326.9 12665.8 40297.2 250.64% 54.66% Page ? * 截止６月１８日红星店销售为24671.2，同比增长了774.93%，环比增长74.82%。 截止６月１８日广场店店销售为10827.4，同比增长了141.25%，环比增长24.71%。 截止６月１８日安宁店销售为8937，同比增长了126.25%，环比增长74.03%。 截止６月１８日西固店销售为13189.3，同比增长了170.29%，环比增长35.63%。 执行门店 截止６月１８日飞天店销售为4702 ，同比增长了186%，环比增长74.82%。 Page ? * 四、活动总结 4 3 2 1 此次活动与消费群体基本一致的伊利奶粉合作，进行联合促销，是对我们常规促销方式的一种突破，卖场内联合促销的主题形象给人耳目一新的感觉。 活动期间华联五家门店均给与我们此次活动4个以上堆头并允许进行物料装饰，增加了此次活动的气势。 活动门店均支持临时促销员，等级消费者购买信息以及赠品流向，时的活动有序有效进行。 由于受天气影响，场外路演未能得到预计的效果，但是临时更换场地依然使我们将活动进行到底。 1、活动总结 前期准备 经验学习 销量突破 团队配合 信心建立 1、联合促销，立意新颖，伊利奶粉与安儿乐纸尿裤在兰州市场均属于强势品牌，次活动可以使其双方优势互补，最终达到品牌共赢。 3、6月8日的联合路演在欢乐中使大家更加熟知安儿乐纸尿裤与伊利奶粉的品牌，由此树立品牌形象产生品牌联动。 2、夏季属于尿裤的淡季，此次活动促销之一为：买安儿乐与伊利奶粉任何产品，均可获赠伊利奶粉180克试用装一包，这在一定程度上可以促进我司尿裤的销售。 4、丰富的货架外资源更是壮大了活动场面，有效争夺