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武汉恒大绿洲2013年度营销推广计划 85P
武汉恒大绿洲2013年度营销推广计划;目 录;一、2013年余货及新推货量;(数据截至2012年12月31日);(数据截至2013年2月28日);3、2013年新推货量盘点;二、2013年营销目标及分解;1、2013年项目营销目标;我们要成交 459套大定;来电12840组?前台来电组??6420组?责任人:尚宝吓/胡涌涛外围留电组??6420组 责任人:王超??;项目分类;三、2013年度营销推广计划;1、2013年全年整体营销思路;1、2013年全年整体营销思路;1、2013年全年整体营销思路;1、2013年全年整体营销思路;【线上推广】
分为两个主题:
主题一:高层新货加推,诉求即将开盘;高层余货清尾类,包装一口价
主题二:针对下半年主推的低密度产品,以全武汉总价接近产品作为拦截项目,诉求:王家湾商圈花园院墅,130万买三层
【线下拓客】
拓客形式:商圈海派(王家湾、钟家村、宗关客群聚集点位)、社区拓展(汉阳、硚口老旧社区)、专业市场拓客(建材市场、新旧汽车交易市场、汽车配件市场、装饰市场集中扫街)、竞案拦截(派单拦截片区竞案客群)
拓客方向
1、针对147㎡以上大户型产品,根据本案成交客群分析,主攻专业市场商户客群,有针对性的对该批客户群实施建材市场、汽车交易市场、汽车配件市场、装饰市场等专业市场派单覆盖、前期业主老带新活动、商户商会圈层活动,精准打击,快速去化
2、针对109-130㎡三房,主攻汉阳商圈客户群。根据本案成交客户地图,划定汉阳、蔡甸、硚口、沌口等老旧拆迁社区范围,制定社区拓展计划,配合丰富多样的社区拓展活动(静态展示、社区电影节、路演、社区棋牌比赛等),拓展该类拆迁购房客群和改善型购房需求
【现场活动】
全年现场活动分为节日类活动、老业主回馈抽奖活动、暖场活动、资源性活动,确保周末案场来访量稳定,同时营造案场热销氛围,促进现场销售。
;2、2013年度营销推广计划;第一阶段: 3-4月
陆续推出21、24两栋
早蓄客、高切客,以热销搅动市场,为高层完美收官。
同时,启动低密度7-10号楼蓄客,为5月开盘准备。
;3、2013年每月阶段执行计划;主推
产品;线上
推广;【现场活动】
活动主题: 恒??绿洲,少儿绿色植树节!
活动时间:2013年3月16-17日
活动目的:正值春暖花开季节,利用绿洲园林优势,组织以家庭为单位的活动,吸引新老客户到场。
活动对象:业主、新老客户及亲朋好友
活动内容:以家庭为小组进行绿色手工植树比赛,在一定时间内作品最多家庭将获得奖品。;【现场活动】
活动主题:感谢有您 感恩同行21号楼业主集中抽奖
活动时间:2013年3月23-24日
活动目的:回馈近期成交新老业主,促进老业主带客的积极性。
活动对象:业主、新老客户及亲朋好友
活动内容:品尝冷餐、歌舞表演、抽奖。;【现场活动】
活动方向(可延伸到3-5月): “会所专场友谊赛”系列
《会所体验日》
《社区棋牌赛》
《女性瑜伽课》
《业主乒乓球赛》
《健身房友谊赛》
《动感单车赛》;3、2013年每月阶段执行计划;【任务分解】
本月将推出24号楼,128套房源。
上半月集中去化高层余货,并为24栋即公开积蓄客户。
本月任务分解:余货40套 新货100套;主推
产品;线上
推广;【现场活动】
活动主题: 翱翔于春,放飞梦想
活动时间:2013年4月12-13日
活动目的:回馈近期成交新老业主,促进老业主带客的积极性。
活动对象:业主、新老客户及亲朋好友
活动内容:品尝冷餐、户外放风筝。;【现场活动】
活动主题: 烈焰温情 东风专场PARTY
活动时间:2013年4月20-21日
活动目的:针对东风乘用汽车公司举办一个小型户外PARTY ,在会所内举行一些互动游戏。
活动对象:企事业单位员工、业主、新老客户
活动内容:品尝冷餐、户外烧烤。;3、2013年每月阶段执行计划;【任务分解】
本月将推出低密度7-10号楼,约0.68万方。
本月重点为低密度蓄客,同时配合去化高层余货。
本月任务分解:余货10套 新货30套;第二阶段: 5-7月
低密度7-10号楼以全新形象全新面世,形成5月小高潮,
6-7月利用热销势头继续平销低密度和高层余货。
;主推
产品;线上
推广;【现场活动】
活动主题: 聆听茵悦 彩绘春天
活动时间:2013年5月1-3日
活动目的:五一期间,举办以“聆听茵悦? 彩绘春天”的创意彩绘活动,吸引众多新老客户及业主积极参与,众多购房者更是借五一假期到接待中心咨询看房
活动对象:业主、新老客户
活动内容:品尝冷餐、创意彩绘、游戏互动。;【现场活动】
活动主题:
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