消费拦截,策略致胜.ppt

雅客 总想走在前面 消费拦截，策略致胜 雅客 总想走在前面 消费拦截，策略致胜 雅客 总想走在前面 消费拦截，策略致胜 雅客 总想走在前面 消费拦截，策略致胜 雅客 总想走在前面 消费拦截，策略致胜 雅客 总想走在前面 消费拦截，策略致胜 雅客 总想走在前面 消费拦截，策略致胜 雅客 总想走在前面 消费拦截，策略致胜 雅客 总想走在前面 消费拦截，策略致胜 雅客 总想走在前面 消费拦截，策略致胜 雅客 总想走在前面 消费拦截，策略致胜 雅客 总想走在前面 消费拦截，策略致胜 Zion Consulting Confidential 雅客 总想走在前面 消费拦截，策略致胜 Zion Consulting Confidential 消费拦截一场没有硝烟的战争 ——必威体育精装版型营销战略，一触即发！ 引 言 当销售业绩难以突破，当重要市场久攻不下，当经营利润不断下滑，每一次遇到瓶颈我们都要积极思变，敢于尝试，营销思维的转变或许就是一场空前胜利的商战的开始！ 企业利润被层层分割，净利润降低让很多企业缺乏动力。 快消品企业2011年将面临着太多的成本压力，原料成本上涨、人力成本上涨、广告成本增加、渠道管理费用等等，让企业利润不堪重负，净利润减少让企业缺乏活力！ 人力成本 其它成本 广告成本 渠道成本 原料成本 企业 净利润 如何砍去成本， 提高企业利润率， 让企业轻装上阵。。 是每个企业应该思考的问题！ 利润 * - 生产成本 营销成本 企业净利润 - = 增加企业利润的方法： 1、增加出厂价格。 2、降低生产成本。 3、降低营销成本。 消费拦截 营销成本 降 低 提 升 经营利润 消费拦截是一个策略支点，策略重点是将消费者拦截在进入卖场之前完成消费，质在降低企业的渠道营销成本，提升经营利润。 消费拦截的策略核心： 为消费者提供更加方便的购买/消费方式，吸引消费者在进入卖场之前完成消费。 * 线下拦截 1、提供最优质的服务性产品。 2、提供便捷的购买方式。 3、提供专业的消费服务。 4、条件：强大的品牌营销力+完善的营销服务系统。 5、重点：让新营销模式形成壁垒，不要做竞品的垫脚石。 线上拦截 1、提供便捷的网络购买平台。 2、良好的物流管理系统。 3、 整合性营销策略，推动网络影响力。 4、数据库分析，开发用户潜在需要，引导用户进行二次、多次购买。 5、专业团队操作。 消费拦截：线上拦截线下拦截 当行业竞争更多的是集中在渠道力的竞争、广告策略与实力的层面上时，并非行业寡头的我们要学会转变策略，最大化的避开正面竞争。 线下拦截： 线下拦截主要是指在提供最优质产品服务的同时，通过改善配套服务吸引消费者购买，将消费拦截在卖场之外完成消费的行为。 进行线下消费拦截的条件： 1、针对性的优质产品。 2、良好的销售管理团队。 3、精准的营销策略。 线下拦截策略是一个概念，企业要依据自己企业的特点进行完整策划，例如致力于为白领提供营养早餐的乳制品、八宝粥，可以通过以下几步完成线下消费拦截： 1、专业化产品：专业的早餐食品，例如：增加抗氧化、抗电脑辐射等功能。 2、精准营销：在白领阶层最经常接触的媒体进行品牌宣导，在CBD规模地面宣传。 3、建立管理系统：建立城市CBD商圈、生活小区管理系统，进行划区域销售管理。 4、配套增值服务：为集中订购、长期订购的用户提供订制的微波炉。订制微波炉作用在按产品规格、特性量身定做，降低赠品成本，阻止竞品使用。 5、良好的配送服务：按约定每天配送相应产品，培养忠诚用户。 注：配送服务可借助物流公司完成，例如宅急送、申通，建立合作伙伴关系。 线上拦截： 线上消费拦截主要是指建立网络购物平台，通过整合推广让消费者完成网络购物，从而引导消费者走出卖场，避免现代流通渠道与竞品正面对抗的销售方式。 截止到2010年12月31日，中国网民达4.57亿，10-40岁（雅客目标消费群）网民占80.5%，20-29岁网民占29.8%，网民平均每周上网时间达18.3小时。 1、网络购物用户规模年增幅48.6%，是增幅最快的应用； 2、团购用户规模达到1875万，在网民中占4.1%。 3、手机网购规模不断壮大 1、2010年，中国网购总量达到5200亿，同比增长106%； 2、2010年第四季度，B2C业务同比09年增长63%，环比增长12.6%，显示出强劲走势。 线上消费拦截基础具备，势在必行！ 57.2%的中小企业正在利用互联网与客户沟通及为客户提供咨询服务。 线上消费拦截应具备的条件： 1、成熟的网络营销经验。 网络购物是整合