如何寻找阿里国际行业标杆.pdf

如何寻找我的阿里巴巴国际站行业标杆 很多时候，我们很难从零原创一套优化的方法出来，这个时候，我们需要一位 老师。而最好的老师无疑是最优秀的同行。做电商就是做数据，我们必须随时 知道，我是跑在了同行的前面，还是跑在了同行的后面。 现在来教大家一套方法，将同行找出来。 在此特别声明：教大家这套的方法是为了找出同行TOP10，然后总结必威体育精装版优化 规则，学习他们然后超越他们，不是抄袭他们。我们鄙视抄袭猫CopyCats. 01 第 步：确定您的主营行业，并在阿里上找到行业分类大类。 比如箱包，那么你要做的就是，先在百度或google等翻译工具里面，将箱包进 行翻译，您会得到Luggageandbags， 然后进入阿里巴巴国际站，将这个关键词输入并有哪些信誉好的足球投注网站，您会在左边发现行业大 类，然后记下您也经营的类目，比如travelbag,shoppingbag。类目不能太多 太泛，除非是关联性非常强，否则将分散您的类目权重。 同时不建议做竞争太大的类目，这会拉低您的整个平台权重。建议选择稍微细 分一些而且竞争不是很大的类目。 (那么如何判断一个类目的竞争呢？看每一个类目后面的数字可以得到一个参 考指标，更准确的数据，需要来源于阿里后台数据。) 第02步阿里关键词数据解读 将您要做的类目名称比如travelbag，输入阿里后台 （阿里巴巴国际站）热搜 词，在此可以了解类目关键词下的各种关键词数据，同时了解关键词在阿里上 的竞争情况。 第03步：按照第二步思路，将所有产品的关键词找出来，列一张excel表，将 所有关键词填写到表中。 第04步： 查询每个关键词的第一页排名供应商，产品，已使用的排名资源 比如顶级展[ 位，固定排名，P4P，橱窗，金品等] ，并列入关键词对应表格。 不过阿里巴巴的规则总是在变，也可以用“聚凯优宝”这个软件里面有这个功能， 比较直观方便的查询得到。 05 第 步： 将所有供应商自然排名最好的产品进行综合打分，比如自然排名第一的给10分， 依次递减。将所有供应商的产品自然排名得分进行汇总，最终会形成一个竞争 对手自然排名得分排行表。按照得分进行排序。 第06步：找出最优秀的同行 他们就是目前优化运营数据最好的同行了。然后找您的阿里客服经理， 向他要 这几家的询盘数据，大体就知道了他们目前询盘情况，为您的下一步指定运营 目标提供参考。 07 第 步：深度解析 解析这些优秀的同行，看他们都购买了什么套餐，年限，总橱窗数量，及时反 馈率等基础信息，这些都是后面运营的参考指标。 08 第 步：深度解析同行下列信息，比如： 1、同行的运营团队是怎样的？ 、他们做了哪些产品类目？ 3、他们有竞争优势的产品是什么？ 4、他们有哪些类目或产品是上升趋势性的？ 5、我们能否开发类似产品获得相应的资源？ 6、他们发布了多少产品？ 7、每个产品的关键词是什么？ 这一节，请参考另一章节《马云为何拜访苏景茹》之数据解读 09 SWOT 第 步：对比获得的同行信息，使用 分析技巧： 1、我们的优势 、我们的劣势 3、我们的机会 4、我们的威胁 优势如何发挥，劣势如何弥补？ 第10步：指定超越标杆的运营方案 根据上面得出的结论，制定阿里巴巴国际站运营方案。