广州皮肤管理中心运营如何寻找到客户群.docx

【兰施国际学院】皮肤管理中心运营如何寻找到客户群?为什皮肤管理中心这么多人想加入？肯定是这个行业前景好啊，也有很多赚了钱的案例。女人的天性就是爱美，在目前整个大环境不太好的情况下，“美”的行业依然火爆。小编接触到很多门店的老板娘，有些没开业就把本收回来了，有些人开业第一个月回本，有些人一个月10万的净利润稳稳的。这样的投资回报率让很多门外汉垂涎。为什么他们的回报率这么高？首先这些老板娘以前都有相关行业经验，手里面有一大批忠实客户，他们推项目的时候，会有很多人买单。其次，他们在做门店经营比较有经验。开皮肤管理中心首要的问题是：客源。我们看到不少皮肤管理中心生意火爆，但是也有皮肤管理中心面临倒闭的境地。归根究底的原因是客源不够，或者是客户质量不行。我们不仅要解决客源的问题，还要解决客户质量的问题。这就要从皮肤管理中心的定位说起。一、门店装修定位决定了客户群为什么这么说？客户有自己的消费喜好，大家都喜欢去高档一点的地方，消费呆萌的价格。很少有人会花大价钱去档次低的地方。我们从餐饮行业就能很好的体会到这一点。不同档次的门店装修档次不一样，针对不同的用户群装修风格也会不一样，当然价格也是符合该群体的消费能力，一般都在平均消费能力以下，这样客户才会很容易的购买。皮肤管理中心也是一样的，如果装修的档次不够，价格却很高，这样的门店可能会发展的比较困难。而且目前为止皮肤管理中心的价格已经越来越透明，同样的设备、项目、产品配置，想要做的高端，只能另寻他法。二、门店的推广模式决定了客户群我们的推广无非就是线上、线下。如果定位的客户群是比较年轻的，那就在线上推广上投入更多一点。如果定位的客户是年纪稍大的，那就要选择线下推广更多一点。当然，不管采取任何一种推广模式，推都是有窍门的，有那么多推广渠道和平台，我们要合理正确的选择适合自己的。三、门店开在哪里决定了客户群我们门店的选址也决定了客户群。首先，我们要知道在皮肤管理中心消费的是哪些人？当然是周围的人比较多。如果我们做大型的光电中心、整形医院那我们的客户可能是全市、全省的，甚至是全中国的。我们想要赚什么人的钱，就把门店开到那些人聚集的地方去。四、门店的设备和产品决定了客户群这一点不是决定性因素，但是也能帮助我们留住我们想要的客户。试想，如果一家皮肤管理中心的设备和产品档次比较低，设备很少，产品是三无的、包装很差，会给客户一种你们很不正规的感觉，就算上门了，也留不住客户。所以我们在开店前，就要很认真的考虑自己要带多少设备，产品的选择上要选择正规的厂家，安全性高的产品，在视觉上先给客户一种很有档次的感觉，让客户觉得在我们的店里消费提高了自己的档次。综上所述，我们在做门店之前，或者在学习了皮肤管理专业只是以后，可以再上上运营课，第一可以少走弯路，毕竟走弯路花费的钱也不少，第二可以让自己心里更有底，第三关于如何经营一家皮肤管理中心，了解更多的行业内潜规则。兰施皮肤管理培训，源自韩国首尔，2013年在广州、重庆设立分校，韩国老师手把手教学，一对一指导，真人实操，让学生真正掌握皮肤管理技术。如上文所述，很多学员担心学习皮肤管理以后不懂怎么运营，怎么去经营皮肤管理中心，兰施学院除了给学员传授皮肤管理技术外，还会加入运营营销课程，毕业以后推荐就业，创业扶持，开店指导，让你的皮肤管理中心运营起来。