旅游乐产品营销策划书.doc

旅游乐产品营销策划书 论文联盟www.LWLM.com编辑。 一、市场概述 自2008年1月起新出台的国定假期政策，使得由原来的密集型黄金周转变为传统节日穿插的节假日休息方式，使得旅游热点全年持续升温。中国人口众多，经济发展，影响个人生活消费水平提高，旅游市场逐渐增大。地大物博，丰厚的旅游历史文化资源，促进 一、市场概述 自2008年1月起新出台的国定假期政策，使得由原来的密集型黄金周转变为传统节日穿插的节假日休息方式，使得旅游热点全年持续升温。中国人口众多，经济发展，影响个人生活消费水平提高，旅游市场逐渐增大。地大物博，丰厚的旅游历史文化资源，促进旅行社、旅游景点等旅游业的发展。 为此，杭州邮政结合直邮媒体的优势，诚挚向您推荐旅游乐直邮产品，为您实现精准营销。 二、直邮特点 针对性强：可根据产品或服务的特性，在名址库中自由选择目标受众、确定投放范围和投放数量。 个性化强：可根据产品及目标受众的特点设计具有创意、形式各样的直邮产品。 性价比高：与传统媒体广告相比，可夹寄样品，性价比更高。 阅读率高：设计、印刷精美，内容贴近受众需求，保留时间长，广告效果持久。 必威体育官网网址性好：广告信息不易被竞争对手发现，目标受众不会受到其它广告的影响。 可测性强：可根据目标受众数量、回复信函数量及营销效果测定广告效果。 旅游乐是中国邮政为旅游产品与服务提供商量身定制的直邮产品。旅游乐=数据服务+直邮产品。 三、目标受众 本地区及周边地市的高收入人群。 有提高生活品质、热爱旅游倾向的人群 四、数据服务 中国邮政现拥有超过3亿条各类名址数据，其中全国组织机构信息库900多万条，基础地址信息库1.4 亿条，各类个性化库20多种，共计约2亿条各类名址信息，和国际商业信息公司协作，可共享1亿条国际名址数据。旅游乐建议使用数据： 1．贵公司拥有的会员或客户信息。 2．邮政推荐的针对性数据：教师学生、老年人、新婚家庭、企事业单位中高层管理人员、私家车主、中高档小区住户、外企工作人员、旅游活动组织者及单位。 五、产品介绍 （一）旅游乐 旅游乐是邮政以信函为载体，运用数据库资源和邮件投递网络，专为旅行社、旅游活动组织单位、旅游部门等设计、开发的个性化直邮产品。 （二）旅游乐功能 l 展示您的产品和服务：旅游手册、地图式异形邮件 l 协助您开展促销活动：旅游服务优惠券、打折卡 l 实施会员服务：贵宾专刊 l 收集市场情报：调查函 l 公益活动推广：公益宣传邮简 l 参与您的整合营销：优惠券、打折卡、宣传手册、邀请函、调查函、会刊、旅游手册、异形邮件等 （三）旅游乐形式 旅游乐有信函式、邮简式、明信片式、异形、邮资封等多种形式可供选择。 在此，我们为您推荐旅游计划、地图式邮件、旅游手册。 旅游计划内件信封合二为一的邮件表现形式，内外封都带有旅游景点介绍、景点地址联系方式、景点特色、旅游活动主题口号等。集回执调查、景点导航、优惠抵价等功能集于一身；地图式邮件信封+多折页内件的产品组合形式，内件主要是带有景点地点及周边道路交通导引与停车就餐、银行等便民状况的详细标注的地图，穿插有宾馆餐饮等赞助企业广告的多折页内件。特点是广告信息量大、保存时间长；旅游手册作为一个手册邮件，为旅游者出游带去详尽的介绍，了解并帮助解决一些旅游时遇到的问题。作为一种信息传播的载体，多数受众会把有使用价值的信息和内容，作为资源加以保存、以备所需，而不像街头传单广告与己无关就随手弃之。手册形式携带方便，保存期长。 六、案例介绍 余杭旅游管理部门与中国邮政合作，利用邮政拥有的沪杭两地的私家车主人群数据库，运用旅游乐直邮产品对目标受众跨地区发布旅游广告信息，有效传递产品信息。结合国家旅游局提出的中国和谐城乡游口号，将旅游产业更加精细化。广告发布完后，广告效果明显，受众回复热情高、积极组织成形多次自驾旅游线路。余杭区风景旅游局对此次宣传尝试非常满意，在其年度总结和城乡导报上都发文予以高度评价。 七、我们的服务流程 1．客户分析：根据您的产品和服务进行分析，为您量身订做市场营销方案，帮您分析市场需求、目标客户、营销渠道、费用预算等。 2．名址筛选：根据营销推广方案，查询使用目标客户数据名址。 3．产品设计：根据营销目的和成本，设计性价比高的直邮产品。 4．邮件制作：我局拥有先进的硬件设备，提供直邮产品打印、封装制作。 5．邮件投递：依托中国邮政投递网络遍布全国城乡，联系千家万户，及时、安全、准确地将邮件在第一时间内投递到目标人群手中。 6．效果反馈：邮寄效果测定、退信统计分析、退信处理、修正制定下一批目标对象选择范围，以求针对性更强、更精确。 八、产品报价 九、我们的客户 携程旅行网、