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眼镜零售促销策略 洪瀚泷 上海舒曼光学有限公司 销售培训总监 促销策略 折价策略 附送赠品策略 凭证优惠策略 抽奖策略 公关赞助策略 会员营销策略 一、打折策略 打折，或称折价，是指厂商通过降低产品售价，以优待消费者的方式促进销售。 这种方式可提高消费者对零售店商品的关注程度，对短期销量的提升具有立竿见影的效果。常被企业用作销售不畅的解药。 打折策略 优点：效果明显 较易操作、控制 是冲击最大、最原始也最有效的促销武器 缺点：有损企业利润 过多的打折会伤害品牌形象 不能建立消费者的品牌忠诚度 容易引发价格战，引起竞争对手反击 二、附送赠品策略 买x送x 赠送礼品 某眼镜店元旦春节促销活动 活动时间： 1月1日------2月8 活动内容： 配镜满200元-----399元 送通化金元葡萄酒一瓶?????满400元-----599元 (含599元) 送通化金元葡萄酒一瓶?????满600元----999元 (含999元) 送彼得宝 干红二瓶??????1000元以上送嘉宝 干红二瓶 附送赠品策略 消费者对促销赠品的重视程度依次为： 实用性 98.3% 质量好 71.8% 有吸引力 61.5% 雅致美观 59.8% 使用方便 45.4% 独特性 43.7% 耐用性 28.2% 三、凭证优惠策略 消费者依据某种凭证方可优惠购买商品，比如优惠券、以旧换新（原先品牌或者其他品牌）等，都属于这类促销。 以旧换新活动 元旦这个节日对于中华民族来讲寓意是“辞旧迎新”，此间我们开展的活动可以采用“以旧换新”活动 活动主题：舒曼镜片以旧换新 活动方式：消费者于活动期间购买舒曼1.56 加膜片，可凭旧的1.56舒曼镜片 抵50元。 以旧换新活动 活动说明： 任何1.56加膜的产品统一值抵金额为50元，计入新镜价格，一概不退现金 新镜价格优惠方案：惊喜价=（原价-50）X相应折扣 活动目的： l??????? 加深消费者对舒曼的品牌记忆与印象。 增加舒曼销售量和吸引公众的注意力。 四、抽奖策略 根据消费者的侥幸和追求刺激、“以小赢大”的心理，以抽奖赢得现金、旅行或商品，强化消费者的购买欲望。 迎“新春”——舒曼与XXX联诀推出  -----------新春配镜.获双重惊喜 一重惊喜： 买就送 购买任何一款框架眼镜即可获取精美礼品一份。 二重惊喜： 购买舒曼公司产品128元以上，送刮刮卡一张，将 有幸获取25寸大屏幕彩电一台（详情见店堂海报） “刮刮奖”奖项设置 特等奖 一名 25寸彩电 1250元 一等奖 二名 VCD 600元 二等奖 30名 领带（防水、防圬）600元 三等奖 300名 价值5元的礼品 1500元 纪念奖 800名 价值1元的礼品 800元 合计