石家庄综合大型地产项目整体发展战略研究报告_(2002年-84页).ppt

石家庄福泰地产项目整体开发战略报告纲要 凌峻房地产策划推广机构 第一章 什么是战略？ 第一章 什么是战略？ 1、战略的定义： 战略是关于一个组织项目长远的、全局的目标， 以及组织为实现目标在不同阶段上实施的不同方针和 对策。 第一章 什么是战略？ 2、本项目的战略目标： 本项目的战略规划包括长期、中期和短期目标。 短期目标（1年）： 1）迅速在石家庄地区扩大知名度； 2）顺利完成首期的开发销售； 3）企业品牌的导入，树立福泰地产在当地的良好形象。 第一章 什么是战略？ 2、本项目的战略目标： 中期目标（2—3年）： 1）本项目顺利进入良性开发以及持续热销； 2）强化福泰地产在石家庄地区的品牌形象。 第一章 什么是战略？ 2、本项目的战略目标： 长期目标（4年或以上）： 1）本项目进入成熟发展期，并为下一个项目积蓄深厚 的品牌资源； 2) 树立福泰地产全国性的品牌形象； 3）推动福泰地产在全国性开发领域的滚动发展。 第一章 什么是战略？ 3、本项目战略报告的主要内容： 着重考虑以下几方面： 1）以怎样的形象出现在市场面前； 2）开发哪些产品或服务； 3）面对哪些市场； 4）关心满足顾客的程度； 5）达到福泰地产的目标——如：盈利能力、市场覆盖 率及企业品牌发展等。 第二章 战略基本思考 第二章 战略基本思考 本章对福泰项目的开发过程进行系统性思考，建 议遵循十大原则予以展开。 第二章 战略基本思考 第一原则：好房子策略——为石家庄人民建好房子。 第二章 战略基本思考 第二原则：强势品牌策略——实力决胜一切。 第二章 战略基本思考 第三原则：全面领先策略——以我为主，做市场的领 导者。 第二章 战略基本思考 第四原则：滚动发展策略——建立大品牌，为持续发 展提供平台。 第二章 战略基本思考 第五原则：复合地产策略——跳出地产做地产，以发 散性思维思考本项目开发。 第二章 战略基本思考 第六原则：优质服务策略——强化全过程、全员的服 务意识。 第二章 战略基本思考 第七原则：全面覆盖策略——努力提高市场占有率， 将目标客户一网打尽。 第二章 战略基本思考 第八原则：持续创新策略——超越石家庄现有的产品 素质，以创新为竞争武器。 第二章 战略基本思考 第九原则：人文文化战略——培育住户的归属感与认 同感。 第二章 战略基本思考 第十原则：提前展示策略——展现生活的魅力，激发 客户的购买欲望。 第三章 福泰地产品牌战略规划 第三章 福泰地产品牌战略规划 国际地产智慧 融汇都市生活 第三章 福泰地产品牌战略规划 品牌推广节奏 1、品牌发展的进程规划： 2003年，建立福泰地产的品牌知名度。 2004年起，持续提高福泰地产的品牌认知度。 在品牌发展与深化的过程中，不断创造福泰地产 的美誉度。 第三章 福泰地产品牌战略规划 品牌推广节奏 2、品牌发展的过程，需要一项由内至外的贯彻。 内——开发商自身。 1）树立精品意识，一切从产品出发。 2）品牌文化的培育。 第三章 福泰地产品牌战略规划 品牌推广节奏 2、品牌发展的过程，需要一项由内至外的贯彻。 外——面向客户。 1）统一形象。 2）系统地传播。 第四章 本项目的目标客户群分析 第四章 本项目的目标客户群分析 目标消费群定位——“泛精英阶层”： 1、解决规模化与中高端市场容量有限的矛盾，尽量扩 大本项目的目标消费群。 2、将家庭年收入5万元以上阶层定义为“泛精英阶层”。 3、一个事业、知识和财富不断“成长和发展中”的阶层。 4、一个奔向“小康”，并开始拥有固定资产的阶层。 5、分为“薪富”、“中富”和“先富”三类。 第四章 本项目的目标客户群分析 薪富精英阶层： 家庭生命周期和特征： 年龄由25至35岁； 家庭年收入5万—8万元； 第四章 本项目的目标客户群分析 薪富精英阶层： 多为“非创业型”人士，我们称之为“银领”，主要是 有以下几类： A、知识型人才，如教师、医生、专业技术人员； B、政府部门的公务员； C、企业中的高级白领。 第四章 本项目的目标客户群分析 中富精英阶层： 夫妻年龄由30—45岁。 家庭年收入8万至10万元。 第四章 本项目的目标客户群分析 中富精英阶层： 主要包括: A、大型外资、合资和国有企业的高级管理人员， 称之为“金领”； B、中小型私营企业主； C、政府机关的领导干部。 第四章