碧水豪庭开盘营销方案20101028.ppt

一期碧水绿洲项目回顾 平川秀水、青云绿峰，打造宜人生态居住空间，开启武平都市人居新篇章 开盘前三天，项目的销售比例达到70%，超乎预期，主要有以下几点因素： 开盘前三天，项目的销售比例达到70%，超乎预期，主要有以下几点因素： 明确目标是定价的基础，我们与发展商的目标沟通 销售目标下存在的问题 市场环境分析 布局向外延伸，由小盘杂烩向大盘时代转变,未来楼市扎推放量、竞争激烈 武平县城未来楼市将扎推放量、竞争激烈 下半年价格跳跃增长，价格相对高位运行 已售竞争楼盘状况 武平房地产市场现阶段特征 通过政策、现阶段市场、竞争项目给我们的启示： 采用两次推盘策略，较快入市，抢占武平市场供应断档点。 从地段、规模、内外资源、产品等因素分析本案项目优劣 为突破项目面临的限制，应对市场变化，我们前期开展了福景置业计划 福景置业计划客户信息统计与分析 根据置业计划登记客户分析得出如下结论： 结合目前市场形势、政策风险及客户敏感点，建议应把握时机，快速去化 依据市场形势、政策风险及定价策略，销售应紧抓时机，现金为王 下阶段营销节奏安排 下阶段营销工作重点 项目推广策略前言 项目推广核心 下阶段营销推广节奏安排 强势的推广，是项目成功开盘的关键 项目开盘前提 项目开盘方案概述 开盘优惠建议 选房流程图 现场布置动线图 现场人员布置 开盘一周后工作安排 开盘预案机制 开盘费用预算 120套 232套住宅 70套商铺 296套住宅 59间商铺 总套数 三房 子母房 二房 三房 三房 主力户型 40%左右 5月份开盘 3400 120-130平米 1.8万平米 客家文化商贸城 剩50套左右 9月中旬开盘 3700 89-120平米 3万平米 宏祥华都 剩40套左右 2010年1月认筹， 9月初开盘 2700-2800 86-137平米 3万平米 东方新城二期 销售 情况 推出时间 均价 主力户型面积 建筑 面积 项目 名称 竞争项目分析 市场特征小结 武平人现代商品房意识逐渐提高，对商品房日益认可与接受，对品质日益关注。 房地产市场呈现低端市场的发展特征，先期发展较为平稳，量价稳步增长。 09年下半年开始，价格涨幅惊人；现阶段整体均价3200元/㎡，接近高位运行。 开发热度过高，项目云集，未来短期内预期供应33万㎡，供应远大于求，市场竞争激烈。 地产由小盘杂烩向大盘时代转变，项目品质提升。 客群类型仍以自住为主，少量投资客群，整体市场较为健康，泡沫较小。 启示一：目前武平市场主流产品需求面积在于90－120平米之间，本案的产品深度契合目前武平市场主流产品。 启示二：小区配套规划设计，为项目的营销奠定了良好的基础。 启示三：政策多变，整个楼市处于敏感区，我司的策略：把握时机，快速消化，尽快实现资金回笼为主，因些在价格策略上，应慎之又慎。 启示四：抢占市场先机，尽快去化项目，赶在其它项目入市之前。 竞争项目分析 项目营销策略 本案价值分析 项目基本情况 总建约8.8万㎡，规划为高层、沿街商 业组合而成的自然生态住宅社区 本案位福景新区A1地块 ，占地30667万㎡，建筑面积8.8万㎡ 项目规划为9栋简约风格建筑高层，呈东西分布。 项目一层沿街规划商业街。 自然生态；人文配套与氛围；高绿化；优质教育，产品品质 项目采用两次推盘 策略，第一期推出位置相对较差沿路的1－5号楼，位于项目西区，北3栋及南2栋，共324套，以3房为主，面积区间在于90－120平米之间。 一期-西区 二期—东区 北3栋 南2栋 一期推盘 户型以符合目前市场主流需求及承受力的三房为主，面积范围90-120平米 一期推盘 94 64 63 63 42 合计 100% 总计：324套 比例 5号楼 4号楼 3号楼 2号楼 1号楼 户型 1% 1 1 楼中楼 四房 93% 93 61 63 63 21 三房 两房 6% 21 单身公寓 本案的户型设计功能空间分布合理，做到动静分离。合理有序安排厨、卫、客厅、卧室等各功能区间排布，动线明朗，注重通风，经济性与使用性更高。 地段：位于南拓西进规划范围内的县工业园区，未来发展前景较好，目前项目位置较偏，生活配套不足，生活氛围不浓 外部环境：独占碧水公园景观资源，自然环境较好，项目周边为工业区及民宅，将带来一定的不利影响 内部环境：通过各住宅组团，各景观节点之间相互渗透联系，可参与性强，但缺乏水系景观及楼间距过窄。 产品：低梯户比，高绿化，90％以上南北通透，首创架空层设计，增加公共空间，引领健康人居生活典范。 规模： 30667㎡占地， 88063.98 ㎡建面，未来成熟社区规模 项目优劣分析 项目营销策略 福景置业计划 从10年9月18日开始免费登记福景置业计划，客户