洁具店面怎样开拓家装渠道绝了!.pdf

建材企业微营销找九正 更专业、成本更低，效果更好 洁具店面如何开拓家装渠道？绝了！ 洁具店面如何开拓家装渠道： 一、行业现状与市场分析 卫浴市场终端销售渠道的变化： 99杂货店时期 2000代理年 2001…2002--专卖年 2003超市年 2004家装年 2015全渠道年 家装市场份额越来越大，做好家装设计师渠道，对迅速提升品牌在当地的影响力，知名 度，美誉度都很重要。 二、为什么走家装渠道： 1、市场的需要，国际趋势 2、产品是跟国际市场同步的高档品; 3、产品本身就特别适合设计师二次设计应用; 4、使用高档瓷砖的顾客大部分都会请有资质的家装公司装修 5、我们不做好家装渠道，机会就让给了竞争对手。 建材企业微营销找九正 更专业、成本更低，效果更好 6、家装公司设计师的喜欢推荐对最终消费者购买影响很大( ) 三、家装公司分类 基本上可分为三类 第一类 是能完全控制主材的家装公司，这类公司一般都是大型公司，也有一些小公司 (个体户 。同这类公司合作时，返利给家装公司。但对其公司的设计师更要重视搞好关) 系，加强沟通。必要时适当的给有名的设计师2-3个返点，因为这类公司都有几个品 牌的瓷砖放在那里给设计师推荐。 第二类 是不能完全控制主材的家装公司，这类公司想要控制主材，但又控制不死。同 这类公司合作时，家装公司一开始也是说要控制主材的，我们可以通过设计师了解到它 控制不死，因此同这类公司谈时一定不能把返点全给家装公司，否则的话设计师就不推 5% 我们的产品，给家装公司 左右的返点，其余的全部给设计师。 第三类 是完全不控制主材的家装公司，同这类公司合作时，返利全部给设计师。但老 板也要经常同此类公司的老总保持良好的联系。 四、设计师分类： 基本分三类： ―― 第一级 想设计，乐于用材，根据设计定材料，有创意冒险型 需要地位名誉尊贵 ( ) ―― 第二级 看设计，寻找 展示空间媒体杂志 参考型 攀爬状态喜欢活动 建材企业微营销找九正 更专业、成本更低，效果更好 ―― 第三级 抄设计，拿来主义 刚毕业入门 五、消费者分类： 第一级 完全信任设计师，全权委托 第二级 参与选材、半委托，到展厅付钱 第三级 自购材料，出设计费 六、如何做家装渠道 1、 老板重视 要做到当地市场的前五名，否则迟早都要被淘汰。 我们对多渠道开发十分重视，并把家装业务定为第一渠道来做，公司物流、服务、财务 等部门都要求全力配合。 2、建立组织队伍 经销商需要组成一个五人以上的家装业务部，设经理一名，老板挂帅。根据当地市场家 装公司的情况，家装部业务人员每人负责若干个家装公司的业务，大、中、小家装公司 合理分配到每个业务人员。制定工作制度，拜访流程和提成政策。 3、政策的制定 建材企业微营销找九正