贾长松光盘笔记.docx

企业的组织系统：为什么要沟通这样一个问题呢？是现在老板觉得赚钱越来越难越来越辛苦，越来越没有休息时间，越来越不知道咋们要往哪里走，越来越发现我们到了一个瓶颈。所以我们今天来谈一个非常重要的话题企业的组织系统。为什么要谈组织系统呢，有人的地方就会有江湖，有江湖的地方就要有规矩。定系统就是顶规矩，定规矩就是把一家企业的每一个高级人才，每一个公司的流程，每一个公司的运作按照合理的规定的标准的有法律意义的把他串联起来。所以我们今天来谈这个话题，是关系到一家企业做大做强，轻松赚钱解放老板，要让总裁变第二，要让制度变第一的方法叫企业组织系统的建设。我们的团队一直在从事这样的一个活动，我们在中国十几个城市一直在做这样的活动。目的只有一个就是帮助我们民营企业建立强有力的组织系统，我们在这个领域中间去努力去奋斗，我呢和大家一起去建设这样一个伟大的工程。如果这样一个系统建立好将给我们的企业留下一套永恒的财富。你说贾老师为什么要建系统呢？因为一个人赚钱太累了，我们每个人都经历过一个人赚钱的时代，大家可以看一下凡事在我们中国做的比较大的企业，国外做的比较大的企业他们的系统都比较强大。那么我们一个人无论我们自身有多么的强大，我们没有办法把系统建立的非常好的时候，我们赚钱非常的辛苦，我们没有办法去扩张，我们没有办法让更多的人为了一个共同的目标去努力。首先看什么是系统：从词典上解释是：系统是有条理的有顺序的，有系统理论基础，有系统研究的，按照一定的秩序合成的一个整体。人体是不是一个系统，血液是不是一个系统，一个企业是不是一个系统，建立一个大楼是不是需要一个系统。那要是没有一个系统，让谁干活谁不干活，让谁做事情谁不做事情，最后谁来做事情大家说？只有老板一个人来做事情。要是有这样一个系统老板就可以去打高尔夫球。什么是企业组织系统呢？他是通过一套管理体系，让人的潜能发挥到极致的一套规则。所以他包含了八套制度。第一套就是（组织机构图）你的企业至少要有一个组织机构图吧。第二呢是企业的薪酬管理。薪酬俗称分赃，分赃有两种情况，第一种是分赃不均，第二种是五脏可分，你的企业至少要有薪酬制度吧。我告诉大家员工要是没有利益的驱动力，光靠愿景描写，光靠情感拉拢这个是不行的。很多员工是需要利益驱动力的到底工资怎么发，谁发多谁发少，什么样的人应该法多什么样的人应该发少，什么样的人应该拿到股份，什么样的人不应该拿到股份，我们要有规矩的呀。所以很多企业么有规矩，我最近刚刚咨询了一家公司，这家公司的员工当月基本上只拿到一个基本工资，到月底的时候呢没有奖金。到年底的时候呢才会有一个奖金，这个奖金的数量提前没有标准。年底根据利润的一个情况老板就感觉给多少就给多少，大家说这样大家有没有安全感。没有安全感所以呢就会出现高管有点能力就要辞职不干，所以他辞职不干的时候我们总是要说这个员工不忠诚。有没有这种情况，这个世界上根本没有忠诚大家同意吗？人最大的忠诚就是对自己的忠诚大家说是不是。你老是说对企业忠诚你的企业对他没有好处不能实现他的愿景不能实现他的价值观。你和他之间没有做到完全的匹配他怎么对你做到忠诚。所以我们今天要谈企业的薪酬系统，他是一个非常重要的系统很多企业没有。你看看你的企业有吗？好多企业就半页纸。第三个系统呢是考核系统，什么是考核系统呢就是谁做的好谁做的坏，我问一个问题干活多和干活少业绩一不一样？不一样，有个原则就是干活多就会出错。大家同意吗？只要一干活就会出错人无完人只要这个人是完人他不可能到你的企业来上班大家同意吗？一干活就会出错一出错你会怎么样就会处罚他，请问怎么样才不会得到处罚？不干活！那就是说干活受到处罚不干活不受到处罚。在这种情况下一个企业的绩效考核系统就全乱了。还有的企业只考核业绩，不考核行为。就导致了这家企业采购人员吃回扣，营销人员报假账，有没有这种情况，财务人员去贪污，还有呢客服人员拿走客户资料。这家公司没有安全感所有的客户也不上交。这就出现了一个严重的问题这家企业的绩效考核出现了严重的问题。这是企业的第三套系统。第四个系统呢是财务系统。一家企业必须要有强大的财务系统，大家和我大声念：我要相信健全的体系，我绝不相信哪一个人的忠诚。大家知道吗现在很多老板没有财务系统，找她的亲戚在公司里面，有没有这种情况。让他的妈妈，让他的太太让自己的小姨子让自己的妹妹到公司做财务。那你到公司做财务公司都有阴影的。那么其他的员工都有阴影的。高手不陪你玩的，碰到一个高手高手肯定要离职的，你们家都是家族企业，老板的格局上不去。你说贾老师我很有格局，那你很有格局为什么还要让你的老婆做采购。我老婆还是很有能力啊。不是的，大部分让老婆做采购做财务不是因为他有能力而是因为你更相信他。你更相信这样的一个员工能给你带来安全。其实大家知道吗？我们好好用心去建一套财务系统，我们好好的去做一个财务风险的