赤水旅游推广策划之放肆去赤水.doc

目录 赤水市介绍----------------------------------2 市场背景-------------------------------------3 赤水市旅游SWOT分析------------------4 消费者分析-----------------------------------6 品牌定位--------------------------------------7 核心概念--------------------------------------9 整合营销推广策略--------------------------10 广告媒介策略--------------------------------15 广告效果评估---------------------------------18 预算----------------------------------------------19 赤水市介绍 赤水市位于贵州省西北部，贵阳市400余公里。赤水与四川南部三县接壤，江连巴蜀，素有黔北门户之称。市区离川南重镇沪州70余公里，至重庆约240公里，处在成都一乐山一自贡和重庆一三峡两条旅游热线的双重辐射范围内；与四川合江福宝森林公园，重庆市江津四面山国家重点风景名胜区紧密相连；往南经茅台旅游区、遵义旅游区与贵州其他景区和贵阳相同。 赤水风景区规划面积为328平方公里，分为十丈洞、四洞沟、天台山、丙安（月台）、七里坝（月亮户）、九曲湖、七大景区和18个独立景点。景观以瀑布、竹海、桫椤、丹霞地貌、原始森林为其主要特色，兼有长征历史文化、文物古迹、市集生态、科普、文化为一体旅游胜地。全市森林覆盖率为54.2%，景区达90%以上，其植物植被是地球同纬度保存最完好的常绿阔叶林带。 一、市场背景 （一）、市场规模继续扩大 我国旅游行业已进入旅游消费升级阶段。尽管目前我国公民旅游还以国内游为主，但随着经济的增长、人均可支配收入的增加，出境旅游人次、出境业务年收入、毛利在“三游”中的比例不断提高，出境旅游消费处在不断升级阶段，出境游需求相当旺盛，出境旅游市场是中国旅游市场发展最为迅速表现最为活跃的市场根据世界旅游组织预测，到2020 年，中国将成为世界上第四大旅游客源国，出境旅游人次将达到1 亿人次。 （二）、旅游产品逐步向注重品质和质量转变 旅游观念的日益成熟，中国旅游者的需求和消费行为开始发生明显的变化，旅游消费市场不断增长，呈现出多元化和个性化的发展态势。传统的团队观光旅游已经不能满足旅游者的需求，旅游者从传统的团队观光游，逐渐转向深度游、休闲度假游等休闲型消费方式，自由行和个性化旅游成为旅游发展趋势。 近年来，中国政府出台了一系列的提升旅游服务质量的政策法规，许多中国游客的消费理念也在悄然发生转变，他们从“出发前看重价格，旅行中追求品质”的不成熟旅游消费观念，开始转变为“出发前注重品质，认可合理的价格”。 同时许多富裕的中国人对追求高端产品和高品质服务也有很大的需求。因此，市场需求结构在发生变化。对于走马观花式的旅游线路产品已经逐渐疲倦，定制游、特色游的需求日益增长，特色与品质将走向一个新的高度，一定程度上也会实现新的市场增量。 赤水旅游SWOT分析 （一）、赤水市旅游优势 1、丰富的旅游资源 赤水市位于贵州省西北部，赤水河中下游，与四川省南部接壤，历为川黔边贸纽带、经济文化重镇，是黔北通往巴蜀的重要门户，素有“川黔锁钥”、“黔北边城”之称。 赤水山川秀丽，风景优美，全市森林覆盖率76.2%，居贵州省第一位。赤水风景名胜区是国务院唯一以行政区命名的国家级风景名胜区，素有“千瀑之市”、“丹霞之冠”、“竹子之乡”、“桫椤王国”的美誉。 赤水因美丽而神秘的赤水河贯穿全境而得名，更因中国工农红军“四渡赤水”以及赤水丹霞世界自然遗产而扬名中外。 2、硬件设施资源 赤水新引进并开工建设五星级酒店４家、四星级酒店５家，旅游景区开发项目２个，旅游项目协议引资逾４０亿元，开工项目总投资达３０亿元，完成旅游项目固定资产投资近８亿元。同时，赤水新建了回龙至两河的旅游大环线公路和四洞沟景区环线公路，启动了赤水游客接待中心的建设，已在贵州省内外建设了１２个旅游营销中心。 （二）、赤水市旅游发展问题 管理体制层面 虽然赤水旅游发展取得了长足的进步，但是存在许多问题制约着旅游业的进一步发展，在管理体制方面，机构冗杂，管理重叠；缺乏管理与引导，市场混乱；市场主体缺乏统一规划，无法形成良性互补协作关系；交通、环境、酒店、娱乐场所等建设进度无法满足需要。 2、旅游资源利用不足 赤水市旅游资源丰富，但是资源利用不足，目前赤水市的旅游资源还是以红色旅游资源为主，虽然近年将红色旅游与丹霞地貌相结合