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选择出口产品 选择出口产品的四大方法 选择产品的三大误区 外贸新手选择出口产品注意事项 选择供应商/寻找货源 选择出口产品的四大方法 1.求购信息法 上网查询求购信息，求购信息越多，说明需求越大。你可以选择其中某系列产品作为主攻方向。 2. 供应信息法 上网查询供应信息，供应信息越多，说明卖的人越多，如果不赚钱，肯定没人做，你也跟着做就好了。 3. 逛街选择法 当你不懂得出口什么产品时，不妨逛逛超市，逛逛街，看看那些产品好卖，就选择什么产品。要知道，外国人和中国人的需要差不多，在中国好卖的，在国外一般也有市场。 4. 发现空白法 你几乎想不出哪一行没人做，空白市场很难发现。只有进入某个行业、熟悉某个行业之后，你才能发现该行业的某个空白。例如出口手机，现在手机功能很多，但是具有隔墙透视功能的手机是个空白市场。 选择产品的三大误区 误区 之一：价格越低越有竞争力 错！ 价格是竞争的重要因素之一，但不是唯一因素。 一分钱一分货，是商界永恒的真理，有经验的国际买家不会忘记这一点。 我们在讨价还价时，经常听到：“某某工厂的价格比你的低许多”。这是一个谈判策略，千万别当真，更不要因此乱了阵脚而放血贱卖你的产品。假如价格越低就越有竞争力的话，客户会立刻扭头去和低价的签约，不会把时间浪费在你身上。 某种产品在某个时期的成本一般相差无几，除非引进新技术，但是新技术也会很快在整个行业投入使用。因此，品质相似的产品生产成本总不会相差太大。这个道理，国际买家也非常清楚。如果一味地追求低价，势必出现生产环节的偷工减料，结果品质得不到保障，最终影响自己的生意。 作为国际买家，很难知道生产商的成本底线，为防范风险，他们最常见的就是“去掉一个最高价，去掉一个最低价”，选择中间价位采购。 因此，出口商采取中间价位的报价，更容易得到买家的重视。 误区之二：选择朝阳产品？ 外贸新手常会考虑出口产品是否属于朝阳产业。实际上，这个问题对新手来说，没有多大意义。 首先，随着科技的进步、新技术的应用，产业间的相互整合与转化变得更加容易。传统产品，即所谓的夕阳产业，可能因为功能上的改进而脱胎换骨，也可能因为引进了新技术，改进了生产工艺而降低了成本。这些因素都可以使传统产品焕发新生、具有市场竞争力。 新产品，即所谓的朝阳产业，也会迅速出现竞争对手，一枝独秀的日子绝不长久，因为资源总是流向利润空间大的产业。只要有第一个吃螃蟹，就有无数个后来人来抢一杯羹，朝阳产业不过是昙花一现。 其次，市场需求与消费者口味永远在变化之中，对“朝阳”和“夕阳”没有严格界限，或者说界限越来越模糊。 第三，不管哪种产业，能叱咤风云的永远是少数行业老大，即便是朝阳产业，因为前景好、利润高，很多人介入，竞争也非常激烈。所谓的传统产业，因为技术成熟，市场平稳，又需要革新进取，反而是外贸新手的理想磨练之地。 误区之三：品质越高越好？ 错！ 你的出口产品，是卖给商人的，而不是最终消费者。商人所关心的是利润空间。利润越大的商品，商人越积极推销。假如低质商品比高质商品更有利可图，商人当然会积极采购并积极推广低质商品。高档商品市场容量小、价格较贵、占用资金多。所以，大部分商人喜欢选择中低档商品。 在实际外贸业务中，中档或低档商品是主流。对于外贸新人来说，在资金不多、行情不熟的情况下，选择中、低档商品比较容易上手。经过一段时间的摸爬滚打，想在竞争中抢占市场，可以尝试高档商品，以寻求突破。 外贸新手选择出口产品注意事项 1. 不要选择被进口国反倾销的产品。 2.不要选择中国限制出口的产品。 3.不要选择进口国限制进口的产品。 4.谨慎选择进口国技术标准苛刻的产品。 5. 建议选择民用消费品和民用耐用品。 6. 最好根据自己的兴趣、喜好选择自己有感觉的产品。 7.最好选择体积小、不易变质、方便储存、方便运输的产品。 8. 最好选择中低档商品。 9.产品系列不宜过大、也不宜过小；过大，你应付不来，过小你会失去一些商机。 10. 不要轻易扩大出口产品类别，在一类或一种产品成功之前，不要轻易进入下一类产品。如果你卖手机套，在手机套成功之前，不要立马推销蚊香。 选择供应商/寻找货源 在确定出口产品后，就要选择产品生产厂家、寻找货源，也就是今后与你合作的供应商。选择供应商时，应该注意： 1. 了解产品 （1）横向了解：以家具为例，你需要了解各种材质的家具，如木制家具、布艺家具、玻璃家具、金属家具、塑料家具等，木制家具又分为橡木家具、红木家具、杂木家具等；你还需要了解各种用途的家具产品，如床、沙发、桌子，茶几等；你还需了解使用家具的场所，如家用家具、办公家具、酒店家具等；你还需要了解家具的附加功能，如艺术家具、仿古家具、现代家具等。 （2）纵向了解：以木质家具为例，你得了解