造忆创意礼品店商业策划书.doc

目录 一、产业背景……………………………………………………… (2) 二、行业分析……………………………………………………… (3) 2. 1市场容量粗估计…………………………………………………………… （3） 2.2市场发展分析…………………………………………………………………(3) 2.3竞争者分析……………………………………………………………………(4) 三．企业计划 3.1人员及组织结构…………………………………………………………… (4) 3.2产品与服务………………………………………………………………… (6) 3.3营销策略……………………………………………………………………（8） 3.4定价战略……………………………………………………………………（9） 3.5风险及规避…………………………………………………………………（10） 3.6公司目标……………………………………………………………………（11） 四预计投资收益设计趋同缺乏个性化和丰富文化内涵缺乏市场魅力生命周期很短；知识产权意识淡薄制约了国内市场的发展　竞争对手——个体店夫妻店。他们的经营理念比较落后，市场经济意识和法律意识都比较淡薄，因此，他们经营的局限性壁垒比较大，小农思想比较严重，故其所经营的商品质量得不到保证，进货渠道比较杂乱和局限，品种单一,服务较差.同时，商品的时尚性新颖性不强，特别是不能吸引青年一代的个性需求。而作为连锁店则是以强大的资金实力和统一的运做模式来作为后盾，从进货源头上就把住了商品的质量关，以及从流通等各方面着手降低了商品的成本，进而以更优惠的价格，更好的商品来面对消费者。同时连锁店可进行一些促销活动，以及做广告宣传，而农家店夫妻店是各顾各，一般只停留在传统的口碑上。且他们的店面较小，从几方面上看他们都是不能与之相抗衡的，加上购物环境的不胜理想，不能给消费者提供更好的购物享受和自由度。 　　竞争对手生日礼品专业店和时尚饰品店。具有一定的规范化、规模化、专业化，其产品也较时尚、个性。但其价位较高，利润空间大。而且其加盟公司实力存在较大差异，管理体制不健全。尤其有些公司，只注重发展加盟店的数量，收取加盟费。而忽略了加盟店的扶持、跟进服务和区域保护。造成了加盟店的后期管理混乱，发展不均衡，难以统一，各自为阵，从而失去了加盟连锁的优势和规模效益。而作为专业连锁店，没有中间环节直接管理，连锁经营。拥有更加丰富的产品储备，更加专业化的经营，更加实惠的价格，更加人性化的服务。从而最大地满足人们个性化、时尚化的送礼需求，解决送礼难，送好礼更难的现实困难。一份礼品、一份心意、一份祝福、一份快乐，传导快乐消费理念，引领快乐消费新潮流。与此相比具有较强的竞争性。  起步总是艰难的。为了迎接无法预测的挑战，初期店铺为了提升知名度，树立品牌形象，建立初期的市场，我们做了以下的营销方案： a.与学生会合作进行宣传 我们将会和学校合作举办各种活动，例如在各大节日举办饰品创意大赛。通过各种形式的活动逐步扩大我们店铺在校园里的影响力，让青年学生了解我们的产品，了解我们的服务，了解我们的店铺。 b.发放宣传单，实行消费积分制吸引顾客网络店采取会员制，并建立论坛方便顾客提出意见与交流。 会员制的制度简诉： 1.会员享受比市场价更加优惠的会员价。 2. 每消费1元积1分，在下次购物时每20分可抵1元现金。 3. 积分满1000分即可升级为VIP会员，可以享受更多优惠，跟踪您的定单情况，收到我们更多的礼品与个性化服务信息 c.有奖征集青年与人交往中的感动故事 公司的服务和产品更大一部分的市场会是青年情侣和朋友，所以我们针对这一起步特点给我们的主要目标消费群体组织这样一次活动，这次活动一定要在学校内引起轰动，在青年心中留下深刻印象，以扩大知名度。 3.4定价战略 主力军大学生基本属于收入来源稳定的群体，所以据我么调查数据显示他们每月可支配费用控制在1000元左右。 所以得出的结论就是定价不宜太高，而且调查过程中大学生消费时所考虑的因素中价格是占有很大比重的。（图1-3） 青年人消费时考虑的因素 TOP5 购买产品时考虑的因素 TOP5 比例（%） 价格 64 性能 61 实用性 59.6 品牌 57.9 服务