销售区域的划分与设计.pptx

项目四 销售区域管理;知识目标;态度目标;任务一 销售区域的划分与设计;××太阳能有限公司于2005年3月成立，其业务主要包括太阳能热水器（家庭热水解决方案）、太阳能热水系统（单位集体热水解决方案）、太阳能空调等。经过5年的快速发展，该公司已经成为全国太阳能行业的知名企业，产品广泛销往全国各地。 该公司刘总根据公司的发展前景要求，制订了公司销售业绩考核方案，将公司的销售区域按省份划分，设立31个分公司，以上海、重庆、西安和北京4个城市为中心城市，统筹管理各个分公司。按照公司销售业绩考核方案的要求，每个分公司必须完成年销售额1 000万元人民币方视为考核合格；公司对考核优秀者，将给予5%～10%不等的利润提成；公司规定，凡是业绩在前3的分公司的销售经理，公司将予以提职；对于考核不合格者，公司将扣除其奖金，并予以警告，直至开除。 方案实施以后，先后有3名分公司经理得到提职，10多名分公司经理自动离职，公司的整体销售额不但没有提升，反而日趋下降。;1.1 销售区域的划分;3．销售区域划分的原则;4．销售区域划分的方法;1.2 销售区域的设计;2．合理确定销售区域目标;3．决定基本的销售区域;1．通过项目四任务1.1销售区域划分的学习，针对本节销售管理挑战的背景资料，假如由你来划分该太阳能品牌的全国销售区域，你将如何做？ 2．通过项目四任务1.2销售区域设计的学习，针对本节销售管理挑战的背景资料，你将如何重新设计该太阳能品牌的全国销售区域？