销售项目商业计划书.doc

销售项目商业计划书 ????1．主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）??? 产品名称 产品规格（单位：cm） 价格(元) 备注 塔位 36×30×30 18000—20000 单个（单位） 塔位 72×30×30 36000—42000 双个（双位） 骨灰盒 个 150—1200 根据材料定价格 项目产品生产????1．产品资源及原材料供应 公司销售产品纳骨塔塔位由开发商装修提供，本公司不存在产品资源及原材料供应 ?2．现有生产条件和生产能力 依据2015年7月7日公司与开发商签订协议，开发商在24个月内完成纳骨塔塔位建设并交付使用。四、项目的客户定位、形象定位等该项目是福建省第一个用纳骨塔与寺庙相结合的项目，塔位拥有15万个，是目前中国存放纳骨塔规模最大的项目，装修最豪华、最华丽的项目。 第四章 陵园项目环境分析一、政治法律环境 陵园项目前身是由台湾国民党名义主席连战提请前国家领导人 同意批准的项目，由台湾商人承包建设，因台湾商人建设资金问题无法继续开发，由政府收回，依据2014年1月20日龙海市第十六届人民政府第二十九次常务会议纪要第六条《关于 陵园原址恢复重问题》的内容，明确要求项目业主要严格按照既定的设计方案高标准、高品位实施，尽快开工，并制定工程实施方案，尽早投入使用，力争将项目建设成为新的文化旅游观光景点。巨晖陵园纳骨塔项目是 市民政局和 市政府的一个惠民民生工程建设项目。项目建设符合国家法律政策。 经济环境 项目位于经济发达的闽南金三角，包括中国福建省东南南部沿海的泉州、厦门和漳州三个设区市及所辖县区，闽南金三角方言以闽南语为主。厦漳泉三市人口约1700余万人，2013年厦漳泉三市财政收入1665亿元，约占福建省48.28%；2010年，厦漳泉三市共实现财政总收入1066亿元，占全省总量的52%；实现外贸进出口总值757亿美元，占全省总量的70%。闽南金三角在加快建设海峡西岸经济区、加强闽台经济合作、推进祖国和平统一大业中发挥重要作用。当前，闽南金三角地区正崛起三大特色经济群落，成为福建乃至中国东部地区最具活力的经济区域之一，被海内外称为“闽南金三角”。闽南金三角也是大陆台商投资较密集的区域。据国家有关报道在2014年十大暴利行业中殡葬服务业名列第三。“以三四十元招标买入的骨灰盒，放在殡仪馆的货架上，售价就到了三四百元。利润率高达10一20倍。材质较好的、成本不超过100元的骨灰盒，卖到一二千元，一块不足2平方米的土地加上墓碑，少则4.8万元，贵则10多万元，墓地比商品房还要贵，如果按照普通的居住楼房计算，在那种地段就一般的建设住房而言，盖成房每平方米不过值1800多元。可墓地仅土地每平方米就不止50000元。”中国殡葬业的改革，骨灰纳骨塔的兴起已由马来西亚、印度尼西亚、新加坡、印度、台湾等东南亚国家传入中国，根据中国土地政策和环保政策要求，土葬业将被淘汰，骨灰纳骨塔的业务将风起云涌，快速兴起，在中国是一个朝阳的产业，是利润空间超惊人的产业，中国的“丧葬经济”自古以来都属于愿打愿挨的局面，在中国“百善孝为先”的思想根深蒂固！所以国民在这方面的花费从来都是毫不吝啬。古有卖身葬父的传统，在中国东南沿海一代则有攒钱为老人买墓的风俗习惯，所以在这个方面的市场前景是一个巨大的蛋糕，谁先比别人领先一步的占领市场，谁以后拥有的市场份额就大。 社会环境 据中国市场调研网发布的《中国殡葬服务行业市场调研预测与标杆企业分析报告（2015年）》显示，当前我国经济发展快速，土地价格越来越昂贵，与此同时，殡葬行业的消费价格也越来越高。墓园价格不断攀升，很多地区都出现每平方米数万元的墓地，墓价远超过房价，甚至赶超别墅价格，很多人一提到殡葬就想到暴利.普通老百姓千元的收入与数万元的殡葬费相比，死不起的问题越来越突出。还有一方面土葬引起的燃放鞭炮等不仅是消费成本大，而且还会引起环境污染等。近几年，国家开始推行现代绿色环保殡葬。殡葬方式发展也越来越快，加之城市土地的价值变高，殡葬也衍生出了绿色殡葬。当前我国的殡葬市场发展迅速，已经逐渐整合成了大城市大力推广使用现代殡葬。同时随着互联网技术的发展，互联网市场的活跃，现在已经有不少人开始清明节在网上挂清，祭拜祖先，一旦这个市场活跃起来，未来可能是网上祭拜祖先，这将会加大绿色安葬的发展。再加上国家的引导与补助政策，未来绿色环保殡葬将会发展地越来越快。未来殡葬的方式将主要是文化主题陵园墓葬和树葬、海葬和纳骨塔存放等环保的绿色殡葬。千百年来，墓葬是中国人所采取的最为常见的一种安葬的方式。然而，随着时间的推移，墓葬日益暴露出浪费土地、破坏绿地、污染环境等问题，已无法适应社会进步与发展的要求，改革传统墓葬方式已成为殡葬改革中的一个突出问题