零售行业竞争研究.doc

零售行业竞争研究 基本结论 ? 本文将从更为宏观和长期的角度，透过零售业竞争纷繁复杂的表象，剖析推动业态更迭的内在因素和外部动力，并对中国零售业演进方向做出判断和预测。 ? 通过中外零售业发展历史比较，我们总结零售业态竞争具有周期性、轮回性、交替性和融合性四大特征： 周期性，即各业态分别处于不同的生命阶段，其中网络电商、专业店和购物中心业态正处于成长期； 轮回性，即价格竞争是新业态挑战传统业态的主要途径，业态更迭表现为消费者不断获得低价的循环； 交替性，即零售行业由商品组合宽而浅的综合类零售商和商品组合窄而深的垂直类零售商交替统治； 融合性，即各零售业态总是通过不断吸收其他业态的优点而实现自身的升级。 我们将推动零售业态竞争更迭的动力归结为外部经济周期影响和内部供应链管理革新： 宏观经济中，收入、物价和经济增速是推动零售业态竞争变化最主要的外部因素，其中收入增长是业态升级的主要推动力，而物价和经济增速通过影响消费者实际购买力、生产者库存和资金的投资回报要求，助力新业态在经济滞胀期完成对传统业态的超越。 零售业态更迭的实质是供应链管理革新，成功的零售企业往往能够通过高效率的供应链，实现销售额、进货成本和销售价格三者间的良性循环；零售业竞争史实际上就是各种业态的零售商不断优化供应链管理、提高流通效率、降低成本，从而提高自身在供应链中地位的过程。 ? 网络零售业已经成为中国零售业的主导业态，实体零售业需要通过价值链垂直整合来实现有效扩张。 由技术进步支持的中国网络零售业的兴起，实质上打破了传统零售业对消费者接触渠道的垄断，消费者可选商品种类和数量呈爆发性增长，这直接导致网络零售业的销售规模在短期内迅速膨胀；2007 年至今，网络零售业态实际上已经在近两次经济衰退期内实现了对传统业态的超越，成为目前中国零售业的领导业态。 实体零售业的扩张模式必须从传统的追求扩张速度向追求更稳定的客流和更高成交率的有效扩张转型，而要完成这种转型实体零售商必须对价值链进行垂直整合，通过增加自营商品比重和更有效的销售空间管理吸引客流，提高生产率；同时，实体零售业对单个电商企业仍然拥有显著的规模优势，因此尝试多种分销模式也将有利于实体零售业稳固市场地位。 看好能突出购物体验和差异化经营的奥特莱斯、生鲜超市和购物中心业态的发展前景。 内容目录 以史知今，业态竞争的中外历史比较.... 发达国家：地位更迭与市值规模变化相印证............................................... 中国零售业：浓缩的竞争史，业态进化、融合速度更快.............................. 零售业态竞争的四大特征................................................................. 周期性：各零售业态处于生命周期的不同阶段............................................. 轮回性：价格竞争是新业态挑战传统业态的主要途径.................................. 交替性：行业由综合类零售商与垂直类零售商交替统治.............................. 融合性：各业态不仅相互竞争，也互相吸收、融合...................................... 推动业态竞争的外力与内因............................................................ 外力：经济波动影响竞争格局，高通胀、低增长期较易发生弯道超越....... 内因：零售业态竞争的本质是供应链管理效率的竞争................................ 业态竞争背景下，国内零售业的演进方向...................................... 变革者：经济衰退助力网络零售业实现弯道超越....................................... 中国消费市场现状：大众消费为主，竞争主战场向中西部转移.................. 实体零售业的选择...................................................................................... 以史知今，业态竞争的中外历史比较 发达国家：地位更迭与市值规模变化相印证 ? 1852年，世界上第一家百货店在法国巴黎诞生，标志着第一次零售革命的 到来。此后，随着经济发展、生活改善和技术进步，发达国家相继出现了 超市、连锁店、折