- 1、本文档共42页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
2012全新汽车展厅销售技巧培训精品
2012全新汽车展厅销售技巧培训
F.M.C汽车专业咨询培训机构
讲授:施 杰
1/42
目录
「展厅商谈模式」-投入时间换取销售机会
需求探寻 产品介绍 满足需求 成交缔结
– 寒暄破冰 – 感观销售 – 深度试驾 – 伺机促成
–
– 聊天式提问技巧 – 五大技巧 – 异议处理CPR技巧 – 激励欲望
–
– ACE竞品比较技巧 – 寻求交集 – 关键让步
–
– 勇于求订
2/42
冰山理论
3/42
冰山理论
什么? 事实层面 想法
内容
信息
水面
情感
梦
如何? 关系层面 肢体语言
环境
价值
规则 愿景/幻觉
决策过程
4/42
寒暄破冰
九同关系法
• 寻找抛锚点(Throw the Anchor)
• 建立共同基础
• 运用九同缘故寻找共同点
应时应景法
• 掌握时事
• 以目前流行的热门话题作为切入点
• 时下的、网络的、新颖的、震撼的…
文档评论(0)