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华为3Com (H3C)技术有限公司 www.huawei-3Com.C * * 2007交换机渠道销售培训 （销售版） H3C内部文档，不得用于外部交流 H3C交换机产品线概况 百兆交换机销售指导 千兆交换机销售指导 机架式交换机销售指导 H3C内部文档，不得用于外部交流 H3C 全系列以太网交换机产品定位 百兆Combo上行 宽带小区接入 H3C-2126EI C2950 千兆插槽式上行 SMB网络接入 3100C-SI 千兆Combo上行 SMB网络接入 百兆L2 3100-TP-SI C2960 ACL 智能安全接入 百兆L2+ 3100-TP-EI C3560/C3750－SI 　 百兆三层接入、SMB网络汇聚 百兆L3 3600SI C3560/C3750－EI 　 百兆三层接入、SMB网络汇聚 3600EI 　 IPv6/MCE 百兆三层接入、SMB网络汇聚 百兆L3+ 3610 　 标准千兆接入、简单网络核心 千兆L2 5100SI C2960G ACL/万兆 安全智能接入、数据中心服务器接入 千兆L2+ 5100EI IPv6/万兆 千兆三层接入、SMB网络核心 千兆L3 5500SI C3560G IPv6 园区网汇聚、SMB网络核心 5510 C3750E/C3560E IPv6/万兆 园区网汇聚、SMB网络核心 5500EI C3750G 堆叠/万兆 园区网汇聚、数据中心服务器接入 千兆L3+ 5600 C4500/C6500 　 小型园区网核心、汇聚层 7500 C6500集中转发 中型园区网核心、城域网汇聚 7500E C6500＋DFC卡 MPLS/IPv6 大型园区网核心、城域网汇聚 机架式 9500 VS 思科 主要特点 产品定位 产品大类 产品系列 H3C交换机产品线概况 百兆交换机销售指导 千兆交换机销售指导 机架式交换机销售指导 S3100-SI系列二层接入交换机营销思路 强调设备硬件规格的标准化发展趋势； 强调网络的安全性和维护管理便捷性； 强调H3C多年的技术积累在软件特性上的丰富和领先； 卖出“标准来” 第一个标准是规格形态的标准：采用SFP模块，上行接口使用Combo形态； 第二个标准是二层特性的标准：如MSTP，RSPAN 第三个标准是二层安全特性标准：端口安全，802.1x，DHCP Snooping； 第四个标准是易用性的标准：VCT（快速故障点定位），端口环回测试，堆叠； 规避价格战的四项基本原则 百兆二层网管接入交换机的关键技术（1） 扩展接口从私有插槽式向标准SFP模块化发展； 扩展端口采用标准的SFP模块作为扩展，使得模块通用性增强，布网更灵活，充分保护用户的投资； 类比“手机充电器”的接口国家要制定标准使得通用性更强，避免过多电子垃圾产生； 从上行固定端口形态向灵活TP Combo形态发展； 上行采用光/电 Combo的形态，成为目前各厂商百兆交换机更新换代的标准； 固定端口形态不能适应用户网络不断改造发展，规模扩大的投资保护需求； 标准SFP扩展端口 Quidway 3026C-SI Cisco 2950C-24 Ruijie 1926G ZTE 2826LE Dlink 3026 H3C 3100-26TP-SI Cisco 2960-24TC-L Cisco CE500-24LC 3Com 4228 Dlink 3028 私有非标扩展插槽 百兆二层网管接入交换机的关键技术（2） 支持MSTP多生成树协议，适应多VLAN，园区网络的使用； STP 缺点网络拓扑收敛时间长达30m，影响语音视频应用；－单生成树 RSTP 缺点整网只有一棵生成树，网络规模大收敛时间长，无法实现负载均衡；－单生成树 MSTP 优点兼容STP和RSTP，收敛时间快，可实现负载均衡，网络开销资源占用少；－多生成树 生成树协议是用来避免网络出现环路避免广播风暴的二层协议； 1、不启用生成树协议时，由于交换机之间存在环路，用户不能上网，不能互相访问； 2、启用生成树后，环路消除用户可以上网和互访； Internet 级联 百兆二层网管接入交换机的关键技术（3） 本地镜像(无法跨设备跨网络) 源端口 本地镜像端口 RSPAN实现跨交换机的远程端口镜像，配合其他网络安全设备实现对全网流量的分析和监控； 远程镜像端口 支持RSPAN远程端口镜像，提高远程管理的灵活性； 本地端口镜像无法跨设备跨网络将流量传递到远端； 远程端口镜像可以实现将流量远程的指配调用； 管理员坐在工位上就可以分析各交换机的网络流量和安全事件； 百兆二层网管接入交换机的关键技术（4） 支持端口安全技术，防止MAC洪泛攻击； 设置允许交换机端口学习的最大MAC地址数，防止攻击者恶意占