奔腾汽车第四季度销售方案2010.10.pptVIP

家庭运动会 活动项目 抽奖设置 ***滑雪场家庭套票 ***游乐场欢乐游家庭套票 **影楼全家亲情套票 ***园区家庭套票 比赛奖品 笔记本电脑 数码 相机 购车 礼包 名品 茶具 亲 子 类 体 验 类 幸福奔跑 齐心奔腾 快乐泡泡 最佳家庭 奔腾NBA 汽车运水 魔幻拼图 倒车入库 备注：其他城市为当地著名景区和游览区套票 备注：地市奖品将根据费用修改 家庭运动会 以家庭为单位参加，可以同时对购买车辆决裁具有发言权的家庭客户集体宣传传播，更容易打动客户； 家庭为单组的PK竞技活动，让家庭所有成员共同对产品进行体验，增加了活动的趣味性和参与积极性，使客户感受了家庭的温暖和奔腾的关怀，相比其他形式活动更容易招募客户； 执行流程 活动亮点 家庭运动会 活动费用规划 景区自驾游 活动时间：具体见排期（郑州区域） 活动地点：洛阳龙峪湾风景区（暂定） 活动主题： 实力奔腾 全民体验 之龙峪湾自驾游 参与人群：上海大众已购车客户、若干工作人员 车辆规划：工作车3辆（经销商2辆、广告公司1辆）、客户车25辆、共计23辆 人员规划：客户：75人（每车限3人）/工作人员：经销商6人、执行公司4人 共计85人 出发地点：经销商展厅 行走路线：郑州—郑石高速——尧山镇——木札岭（311国道）——车村镇——龙峪湾景区 活动信息: 活动目的: 通过广宣进行老客户招募，并由此缔造话题 引发关注，进一步提奔腾品牌在市场的知名度、美誉度与忠诚度； 借助自驾游活动的招募，顺势展开新一轮的营销活动公关，吸引潜在消费群的关注； 通过活动进一步加深老客户和沟通，塑造口碑效应，并注重对老客户的二次销售开发； 借助服务营销策略，深化经销商与老客户之间的感情； * * * 一汽奔腾豫晋区域2010年第四季度营销推广方案 2010年10月 第六部分：总体费用 第四部分：媒体投放 第三部分：推广策略 第二部分：现状分析 第一部分： 市场回顾 第五部分：公关活动 目录 三季度回顾 1 第一部分：市场回顾 三季度河南区域奔腾推行了以夏季●清凉风为主题的推广活动，总结如下： 总结：价格战适用于短期促销，不适合长期推广； 市场两极分化严重，部分产品让利巨大，但销售不佳，部分产品却需要等待排队甚至加价提车如：（一汽大众宝来、日产骐达等）； 对于直接降价和让利的产品，消费者永不满足，促使消费者购车的真正原因还是产品的品质； 总结：奔腾的主要卖点在于性价比，缺乏整合推广； 市场特征 体验营销 媒体推广 目前营销活动花样百出，如：店头-联谊-游玩等但缺乏产品体验的活动，商家也未达到目的； 值得注意的是目前竞品或消费者对于体验类的活动均情有独钟，因为容易被消费者所接纳和参加； 总结：体验营销更容易使消费者直观了解产品品质； 纵观三季度，奔腾市场竞品都做了大幅度降价、促销活动，其中，以马6、荣威550降价优惠幅度最大(幅度达到1万-1.5万)这对奔腾造成了很大的影响，迫于竞品的不断冲击，奔腾配合三季度公关活动的开展也做了小规模的降价让利活动； 营销战 市场回顾 三季度媒体推广一直采用线上宣传和招募，线下接纳和活动的方式，效果极佳； 但三季度价格战味道过浓，媒体宣传过于注重活动，忽略了产品品质宣传提升； 总结：结合活动特点，提炼产品品质联合推广； 第二部分：现状分析 现状分析 1 竞品分析 2 主要课题 3 现状分析 目前销售进入传统旺季、市场容量快速提升，但是随着大量新车的入市和老款车型的巨惠促销，市场竞争并未减退，依然激烈； 经过产能的调整，对于销售较好无现车的竞品的供应将得到部分解决，对于销售不佳的竞品势必在最后一个季度进行最后冲量，价格战的力度将更为猛烈； 总结：四季度，奔腾将面临品质和价格的双重挑战！ 由于三季度放价过于猛烈，四季度的突然回收，势必会对奔腾的集客短期造成一定影响，需要通过一些活动来弥补价格战带来的集客流失； 三季度促销的开放，使得客户转化较快，奔腾河南区域目前的潜在客户基盘量并不大，需要快速通过营销措施进行集客，抢夺客户； 总结：增加集客成为目前的第一课题； 市场环境 奔腾现状 竞品分析 丰田卡罗拉 一汽马自达 现代悦动 蒙迪欧 广汽丰田 长安马自达 竞品小结 广宣方式： 促销方式： 公关方式： 主要的宣传方式还是集中在报纸和广播上，其中别克网络的宣传增大，在论坛和各主要汽车网站主力传播、丰田和马自达和网络传播采用每周一个软文的形式； 价格战以马自达和悦动为最；丰田采用赠送保险、日本游等加赠方式、蒙迪欧、荣威等采用直接降价让利的方式，部分产品还有赠送笔记本、数码礼包等方式； 公关活动马自达较为有特色，采用体验营和驾驶训练营的方式，周周举行，效果较佳，丰田卡罗拉采用抽奖、旅游等